淘宝中小卖家在店铺选品时-该保持怎样的一个原则呢

本文重点介绍淘宝店铺，淘宝单价，淘宝问答。

第一点是客单价高。客单价是指每个客户购买商品的平均价格，即平均交易额。计算公式是:客户单价等于总销售额除以客户数量。可见，客单价和客户数量决定了网店的销售金额。当客户数量相对稳定，或者很难增加客户数量时，提高客单价是增加销售额的唯一途径。但就单一商品而言，价格较高商品的购买者数量会较低，价格较低商品的购买者数量会相对较多。所以选择合适的价格尽可能的卖出去，就成了提高客单价的主要方向。

那么怎么做呢？我们可以用价格更高的产品来衬托主促销。有些人可能不是很理解。我举个例子来说明一下。我们店至少要定三种不同风格，引流钱，主推钱，形象钱。引流钱的价格可以稍微低一点，利润少的主要目的是引流。主推的钱就是我们这里告诉你的客单价高的产品。主推钱也可以引流，但是它和引流钱的区别在于主推钱必须有自己的盈利/[

第二点是回购率高。大家都知道老客户的必要性和重要性。虽然不是所有的产品都适合老客户维护，比如房子、汽车、家电这些复购率比较高的产品，但是维护老客户是很多网店的重点。比如周期短的产品会有很高的复购率，比如卫生纸、纸尿裤、零食等都是周期短的产品。这类产品特别适合老客户的维护和互动。维护老客户，把他们引入微信、微博，用现代网络传播工具深耕，才是我们应该做的。高复购率和低复购率的产品，维护老客户的方式是不同的。复购率高的产品需要高频的维护和互动，复购率低的产品只需要在老客户心中有存在感。

总而言之，需要在产品和服务的细节上做出改变，这样运营才会有更好的效果。更多精彩尽在官网电商运营！

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