为什么那么多中小卖家都运营不好店铺

本文主题是中小卖家运营，淘宝卖家，淘宝问答。

中小卖家比较多，店铺开业以来一直处于比较低迷的状态。不知道怎么做店铺，也不知道怎么提高浏览量和销量。这样的中小卖家比比皆是。如果不小心收到顾客的一两条差评，会让店铺雪上加霜。有些卖家甚至有放弃淘宝的想法。为什么大部分人做淘宝不赚钱最后放弃？这是一个非常敏感的话题，尤其是对于在淘宝上因资金和经验不足而举步维艰的中小店主来说，更是一把刺痛中小店主心灵的利剑。那么为什么大部分人做淘宝都不赚钱，最后还是放弃了呢？下面电商运营官网边肖带你分析一下大部分人做不了店的一些原因。如果你也担心店家做不出来，请看看。

1.我不了解淘宝。

很多中小卖家可以说，到目前为止，对淘宝整体店铺装修要求，运营规则，甚至标题规则等都不是特别熟悉。首先我们分析一下淘宝的大趋势。“淘宝”是一个交易平台，卖家和买家在这里进行公平交易，需要卖家提供产品，然后客户购买，这样就形成了一个循环。网上统计客户数量的方式是以流量为基础的，所以也就是说，淘宝平台是一个为广大卖家提供客户和流量的平台。

有些淘宝店铺之所以没有任何交易，很大程度上是因为流量，也就是说我们可能在很多细节上没有遵守淘宝的规则。这个时候淘宝平台本身不会把大部分流量分给我们店铺。目前淘宝首页流量在2500万左右。首页给淘宝店主的流量大致可以分为四类:搜索流量、品类流量、硬广流量、钻展流量。分布最多的流量是搜索流量和分类流量。但是淘宝店主要想获得淘宝搜索带来的流量，必须把自己的宝贝排在前三页，才有意义。

至于竞争特别激烈的品类，很多做的好的卖家都在不断的研究和完善自己的店铺，争取最大的流量入口。如果这个时候还靠抄袭别人的标题，盗用别人的详情页来维持自己的店铺，那肯定是不可能在竞争中脱颖而出的。

同时，对规则的不了解会导致我们犯很多错误，会导致店家的权利被隐形降级，有时还会导致顾客投诉，甚至扣分，店家整改。所以，刚进淘宝的时候，我们的首要任务是了解规则。

2.产品的吸引力

说到产品，边肖不得不再次提到货币选择的重要性。很多中小卖家在选钱上总是跟风。这就导致了我们的产品本身和其他卖家并没有太大的区别。产品的选择决定了产品本身的销量，这也是为什么现在“小而美”的产品总能在市场上占据一席之地。如果你没有自己的产品，又不愿意花钱采购，又要在阿里巴巴做寄卖，那么你在选货的时候，先在淘宝上搜几个你的产品，然后上架。如果超过三个，就不要再选了。关于产品，作为中小卖家，我们尽量选择一些质量好，性价比高的具体方法。可以浏览边肖电子商务运营官网的往期文章。

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