淘宝直通车的创意质量得分如何提升

本文主题是淘宝培训质量评分，淘宝创意，淘宝问答。

随着互联网时代的变化，电商的平台不再是主导。面对越来越大的竞争，中小卖家的痛点是流量成本越来越高，利润却越来越低。很多人做了一年就很少赚钱，甚至亏损。原因是很多人流量成本非常高，产品利润不足以支撑，所以不赚钱或者亏钱。

作为直通车淘系中的付费引流工具，核心是点击率。通过直通车扣分公式:下一位的质量分*投标/你的质量分+0.01=你的扣分，我们可以发现，同等条件下，质量分越高，扣分越低。那么如何提高质量分呢？说到质量分，就不得不深入分析质量分10的影响因素，主要由创意质量、买家体验、相关性三个因素构成。其中创意素质占比较大，其他次之。

创意的好坏可以简单理解为点击率。那么，提高点击率的途径可以从关键词、人群、创意图片、关键词排名、投放平台、投放时间、区域等方面进行优化。好的产品和图片在本质上可以帮助我们更好的提高点击率。有的产品上车点击率非常好。当然，这种产品可遇不可求。大部分人上车的时候点击率可能不高。那么就需要通过其他维度来改善。一般来说，当你的点击率达到行业平均水平时，通过上面提到的一些方式进行优化，可以提升到行业的1.5倍甚至2倍以上。解决了这个问题，我们的直通车会变得简单很多。

除了创造性的质量，还有影响质量的相关因素。其实相关性主要是产品和关键词之间，产品和类目之间，宝贝标题和创意标题和关键词之间的相关性。一些有经验的司机应该知道，当我们的关键词相关性不够的时候，当我们把关键词放在创意标题里的时候，会发现我们的关键词相关性更高了，我们的质量得分提高了，甚至同样排名的关键词所需要的出价也更低了。

除了创意质量和相关性，我们也不能忽视买家的体验。一般来说，买家体验可以理解为DSR，也就是我们所说的动态评级。那么动态评分就是买家通过关键词搜索、点击我们的产品、到店浏览咨询、下单、确认收货评价等一系列流程给出的评分。很多人觉得这个不是很重要，但其实有时候你发现自己各方面都做了很多，但分数不是10，就是这个环节没做好。

所以如果你也希望你的点击单价可以更低，那么你一定要把这些看似基础但非常核心的东西做到最好。很多人其实并不了解，但也并没有真正不厌其烦的去落实这些细节。如果你把这些细节都做好了，你会发现提高质量分并没有那么难。当然这些所谓的后期优化都是基于产品的，直通车多多少少是引流。所以在产品准备推广到直通车之前，我们还是需要对产品进行测试，这样才能更好的发现直通车的功能，把有限的预算更多的集中在需要花的地方。

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