淘宝卖点这样写-还怕提升不了淘宝转化率

本文主题是淘宝宝贝卖点，淘宝问答。

卖点就是产品的不同。寻找相同的段落，寻找相似之处。作为卖家，这两个功能你们应该都知道。搜索到一件宝贝后，淘宝个性化搜索系统会根据你最近的搜索内容、关注的商品推荐相关商品。总之，淘宝充满了竞争。也许有时候，一个小小的理由就能让你的客户转过头来，买你竞争对手的产品。

一、卖点是什么？

卖点不是简单的价格差，有没有福利，有没有优惠，而是产品核心优势的凸显，产品给买家带来的价值，对应买家需求的产品，满足买家需求的产品属性。

第二，卖点提炼

1.宝贝里展示的卖点一定要和你的核心关键词相关。

宝贝中的关键词一方面代表了产品的属性，另一方面也反映了消费者的实际需求。当你选择词语的时候，你实际上是在选择你的竞争对手。在无线时代流量碎片化分布的趋势下，你很难在大量的关键词上有权重，所以当你开始上传宝贝的时候，就要确定你重点竞争的范围。

2.每个细节页面都应该确定核心卖点。

你的每一件宝贝都要确定核心卖点，然后在设计的时候，尽量围绕这个核心卖点，这样才不会分散你的消费者的注意力。如前所述，如果你要卖“瘦身”，那么其他一切都是辅助的，都要围绕“瘦身”这个重点来进行，有助于促进转化率的提升。

三、如何写出高质量的文案

1.文案一般包括但不限于这些指标:市场分析、对手分析、目标客户属性(借助专业工具，如直通车、业务人员、千里眼、店宝等。)、目标客户痛点寻找、挖掘深层次需求、痛点解决方案、产品卖点提炼、为什么选择我们家(信誉和差异化)、广告语、分销渠道和预算、分工合作和责任。

2.我们要明确目的，提炼卖点，或者写文案。最终无非是增加互动，引导消费，增加销量。在写文案之前，我们应该明确自己文案的目的。如果你不明白目的，那就跟领导让你做一件事一样。如果你不明白他的目的是什么，往往会让领导不满意。在写文案的过程中，一遍又一遍的记住你的目的是什么！

3.文案提纲。如果你有一个大纲来填充内容，它将是有序的。如果没有大纲，写的时候可能会很迷茫。我不知道接下来该写什么。文案不同于其他文体。文案更有针对性，不要太花里胡哨。把你想说的说清楚就行了。

总而言之，电商运营官边肖建议你先明确这个文案的目的是什么，广告语，文案的大纲，根据客户属性，客户痛点，客户需求，产品特点，竞争对手情况的差异化卖点，从多方面论述你的卖点，从而说服客户，最后是分销渠道和预算，分工和责任。我们只需要表达这些就够了，不要太正式。

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