淘宝卖家如何冲破长尾限制-双十二主要看你怎么谋变创新！

本文重点介绍淘宝长尾关键词，淘宝双十，淘宝问答。

不知道大家对淘宝双十二怎么看？现在网上有很多不看好双十二的观点。其实主要原因是在这短短的一个月里，狂欢般的双十一和黑五严重透支了消费者的购买力。到了双十二，相信大部分买家都是囊中羞涩，对购买的产品免疫。来电的运营总监边肖将就此话题做一些解释。

一、双十一、双十二消费注意事项

天猫和淘宝，很多人认为只是昂贵的品牌商品和无品牌商品的区别，以至于分不清这对双胞胎兄弟的真面目。

“双十一”和“黑色五天”的天文数字，证明了国人巨大的消费意愿和能力。当人们的刚性消费需求达到一定阶段，就会开始追求一些真正符合自己口味的个性化产品。这个时候消费者的需求是多元化、碎片化的，也就是我们常说的消费升级，从而实现有效供给和有效需求的匹配。

第二，突破淘宝长尾之谜。

淘宝就像一个集市，商品种类繁多，但更接近长尾。但淘宝还是有自己的困惑。

比如想买女靴，一般只输入“女靴”，搜到的商品无非就是销量大的或者商家买了关键词广告的。然而，大多数中小型企业实际上很难揭示。这种消费行为会加剧商家的马太效应，淘宝标榜的长尾会逐渐被淹没。

第三，双十二的创新手段。

①利用阿里强大的大数据分析，对用户的购买记录进行个性化推荐，即用户搜索同一个词，会出现上千个结果。

②把流量运营变成粉丝运营——实现无线内容和社区。

③内容生态也是商品曝光的一大途径。淘宝的内容开放计划并不局限于商家本身的产品信息，比如手机评测文章、旅游推荐文章，都可以是内容的一部分。

第四，第三方人才推动产品营销。

淘宝将引入第三方人才、媒体和网络名人，让所有用户都成为内容输出者。由于网络名人的带动，“网上名人店”蓬勃发展。这种“预售、粉丝沟通、改版更新”的柔性供应链模式，真正满足了消费者的长尾需求。

现在以网络名人为代表的二代包括新农、厂二代、网络名人、创客等。他们的普遍特征是:出生于互联网时代的90后，年轻，受过高等教育，善于创新，熟悉新社交媒体的运营。他们的重点不是价格和爆款，而是个性。这些人将成为未来电子商务的主流。淘宝，因为其天然的互联网基因，正在不断成为孕育新物种、新模式的土壤。能否突破长尾的迷局，取决于创新的力度和效果。

电商运营会为你更新最有用的电商资讯，电商规则，淘宝长尾关键词，淘宝双十淘宝问答，了解更多电商资讯和行业动态，记得关注电商运营官！