淘宝宝贝定价技巧

本文重点介绍宝贝定价技巧，淘宝问答。

商品价格是买家决定是否购买的关键因素。如果价格太高，而且商品本身和其他店差别不大，那么买家肯定会在其他店买。但是如果价格太低，你自己的利润就是问题了。而且宝贝定价也会影响你的产品权重和排名。尤其是现在很多买家喜欢设定自己接受的价格区间，只看这个区间的商品。不，只是不要看中间的任何东西。

所以我们在制定价格的时候，需要根据事物的生活价格和不同产品的不同情况，做出最合适的价格！那么，我们在制定价格的时候，应该从哪里考虑呢？

第一:商品的成本价。

比如100块钱买一件衣服，算上运费在10块钱左右。所以除去人工成本，你的总成本是110元。然后可以加上自己的预期利润，比如20元。所以，你的售价可以定为130元。

第二:竞争对手的价格。

一般来说，你的竞争对手会比你更了解市场，因为他们进入市场的时间比你长。所以他们能大致了解买家能接受的价格范围。或者:你可以根据同行的价格和销量，大致算出价格供求比，然后算出一个适合自己拓展市场的价格！

第三:原材料

两个看起来一样的产品，但原料不一定一样。所以如果你的原料比其他店的好，可以稍微提价，可以在标题或者宝贝详情页做对比说明。这样可以更好的引导消费者购买。

第四:购买群体

当商品售出时，人们必须购买它们，所以我们必须考虑顾客的感受。我们在购买商品的时候，应该已经想好了自己的客户是哪一类人。比如你卖新的智能手机，你的购买者主要是80、90后。他们的消费特点是，只要能买到，钱不是大问题，只要想要好的商品，好的服务。所以我们可以根据这个消费特点把价格定的高一点。但是如果我们卖的是老年产品，那么我们可能要把价格压得低一点，因为老年人可能更喜欢买实惠的、便宜的，过高的价格不利于销售。

第五，考虑活动价格。

促销活动中的流量不容小觑。很可能等于或者大于你每月的流量。所以活动中的价格极其重要。如果你平时的价格定的太低，那么你在做活动的时候，就不会有价格下降空。对于购房者来说，如果觉得自己在这期间不能“占便宜”，那么很有可能购买欲望就消失了。所以，你在制定商品价格的时候，一定要把自己留在后面。让自己以后做活动的时候有一个更合适的价格。

相信看完这篇文章，你应该能有一个清晰的定价思路，你一定能定出让你销量飙升的价格。如果想了解一些其他技能，请关注电商运营官！

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