如何优化淘宝直通车-提高店铺ROI

本文重点介绍如何优化淘宝直通车、淘宝流量、淘宝问答。

淘宝直通车的目的是通过付费流量带动自然搜索流量，从而形成转化，带动店铺整体权重。那么好，我们今天就来谈投产，然后分开，我们会相对减少投放预算，同时相对带动产量。从这两方面综合优化。在拆分方面，也可以是在保持成本不变的情况下，尽可能增加自然流量的基础。人群精准，转化跟得上，产量就上来了。本文主要谈如何优化淘宝来培养和提高店铺的投资回报率。

其实运营ROI并没有想象中那么难。总结两个主要因素，一是PPC，二是转化率的提升。

一、全面优化PPC指标，驱动生产数据维度。

我们在 *** 作直通车的时候，要注意前期选词的重要性。前期首先要找到搜索热度高、关联度强的类目，为运营打好基础。

接下来就是选词了。数据运行一段时间后，有了参考之后，需要更多的观察、调整和优化。保留质量分值较高的词，关联性较大，流量相对精准。

没有必要填满字数。毕竟数据量上去了，不好分析， *** 作跟不上，不方便优化。前期根据品类决定。建议标准品类5-8个字左右，非标准品类10-20个左右。至于挖词的方法，慕容以前的文章都有具体的解释。有兴趣的朋友可以去翻翻，多说点，如果你上来补充的话。

那么具体的细节，能够快速带动质量的权重，一般会在投标的时候根据预算和产品情况来决定。一般不建议卡的位置太靠后，不利于流量曝光。没有数据支持，数据不容易量化。至少要把卡的位置保持在前20，甚至高于一些市场小的品类。有了数据反馈，我们就知道关键词的推广空有多大了。

这样第一天不用优化就可以运行一天的数据，否则会影响数据的反馈程度，第二天可以调整。

如果关键词展示的好，但是点击单价高，可以竞价获得排名，然后注意控制PPC。

质量还可以，如果点击率持平或者好于行业平均水平，转化率差的话可以适当提高竞价，获得更大的曝光。后续根据数据反馈逐步调整。

如果排名已经很高，但是没有成交，不好收集和购买的关键词可以适当降低竞价，合理分配费用，多观察。

如果关键词点击显示不理想，这个词没有竞争力，可以考虑删掉。

反之，转化率不错，但排名较低，需要调整价格，增加流量曝光。

有些收藏和购买的关键词并不是很理想的关键词，排名也不会太低。可以考虑直接删除，然后添加新的关键词培养。

这样我们培养关键词的权重，以提高整体数据的指标。留下的关键词相对权重越来越高，相对竞争力的机会越来越大，平均点击扣费就会降低。我们可以花同样的钱，获得更多的流量，获得更多的订单，产量自然就上去了。

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