淘宝卖家如何对店铺进行精准定位

本文重点介绍如何定位淘宝店铺，淘宝店铺，淘宝问答。

我们开网店，有时候要知道自己的定位。不要开商店这么久。我们对店铺没有明确的定位，只知道盲目经营。首先我们要立足于自己的客户群，甚至自己的客户群永远不会被确认，所以不会有违规。你知道你的客户是谁吗？你知道你的客户群到底是什么样的人吗？我们如何区分我们的竞争对手？这些问题是我们将要克服的店铺定位的真正出发点。

一、目标客户的界定

为了提高转化率，我们的客户群首先要精准。如果要了解自己的客户群，找到合适的目标客户群，就可以把我们店铺的整体风格定位的越来越差。而且首页的风格，产品描述的方式，详情页的设计，客服的沟通技巧，都是根据客户群体来引导和约定的。

第二，细化目标客户

目标客户的提炼方法很直观。一般来说，目标客户具有以下特征:

1.只是需要

客户对你的产品有迫切的需求，所以这种需求是我们无法理想地从市场上其他不同于其他产品的产品上获得的。比如汉服的例子，和市面上的其他女装风格明显不同。韩军衣舍就是这样，她抓住了顾客对韩范儿服装的需求。

2.有经济基础的人

比如上班族的平均网购水平比老年人的发展潜力小很多。这就是为什么三只松鼠的整体风格更可爱，更有地方特色，因为他们卖的都是同样受欢迎的零食产品。

3.销售产品基数小的客户

这个适合做后期销售，但是还没有定位的店铺，可以通过分析已售客户群体的数据，来确定我们店铺的目标群体。确认店铺的优势，然后拓展店铺定位。给自己画个小圈就行了，天花板非常高的产品很难达到瓶颈。

第三，对症下药

想要药到病除，就要对症下药。当我们看到目标客户时，我们会知道他们的年龄、爱好、特征、性格等。然后我们就可以对商店进行精确定位。

需求是客户最早的动力。也就是说，我们会找出他们想要什么，并为他们得到。客户的需求大致可以分为两种:第一种是克服痛点，这是人们渴望克服的。比如，鲜果店要攻克的重要的就是美食。另一种是为顾客创造快感和满足感，比如女装品类的店铺定位。

所以我们的店铺定位也可以从这两点入手。先想想我们的产品能帮助别人摆脱或者缓解什么样的悲伤？哪一群人会遭受这样的悲伤？他们有多难过？我们的产品能帮助别人实现或提高什么样的自我需求？哪一群人渴望得到这种需求？他们有小欲望吗？从这两个方面来确认我们的门店风格，针对目标人群对症下药。

这样，我们就能找到商店。店的位置确定了，所以风格也基本确定了。我们的店铺装修和细节文章都是由设计师在确认目标群体的基础上完成的。好了，今天的内容分享到此结束。看完觉得有帮助吗？有时间也可以给电商运营打电话运营官网，多了解一下开网店的情况。做好准备。

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