2019年淘宝大神开店的运营思路

这篇文章的主题是如何在淘宝开店，淘宝问答。

全网布局分为能比的和不能比的，能引流的和不能引流的。在这两块，你现在能做什么不能做什么，你做什么会影响你不能做什么。简单来说，我们都想要无线流量，手探流量，搜索流量。可以，但是这个优化不了。它的优化要么说明你的数据已经很好了，你只需要改进就可以了。还有一个就是你的数据不好。如果你的数据不好，如何优化你的数据，那么我们要做的就是找出影响这个数据的维度，然后提升或者废除这个维度。

一、渠道分布

自然搜索，由平台对比，平台对比一个客户的浏览轨迹，看他在你的业务中的行为，这个行为达到了什么样的“线”，看这个“线”的最终权重属于哪个公司。这条线形成对比。这是因为平台根据赛道客户的流量轨迹形成商家的对比，从而整理出商家排名。

因为要做个性化流量，所以要做精细化运营，满足关键词转化率，满足关键词以上人群。不是对比关键词的转化率，而是人群的匹配度。

1.自然搜索:如果首页没有出现自然搜索，说明两个问题。1.我们的关键词权重不高。2.人群权重不高(重点)。于是我通过直通车开通了这个关键词。你个子不高，但是我价格高，所以我的宝宝也可以出现在这个位置。当我们出现在这个位置时，相对于其他宝，客户看到这么多产品，然后客户进入我们的宝，转化，这样平台就会认为我们的产品更适合这个位置。搜索关键词时，人群标签已经存在。当它存在时，稍后搜索关键字。这个位置就是坑输出。

2.直通车:本来可以有免费搜索，但是我们权重不高，拿不到免费流量，所以开直通车。开车前一定要对自己的产品有信心。这一切都是为了比较排名。直通车排名是竞价和质量得分，而自然搜索排名显示你的流量值越高，你的流量成本就越低。

只要能匹配人群标签，就能产生权重，最大化曝光。如果要打个性化权重，哪个人群精准？一个客户点击宝贝，产生流量，然后反馈(关键词权重——收藏、购买、转化、询价、长停留)

3.直通车:第二点大家也一定看到了直通车。在此，将单独进行详细说明。关于搜索的人的表现好坏，你看到了哪些数据？如果要给质量打分，那么你要的应该是点击率高的人，如果要做搜索权重呢？那么你要的应该是收藏、购买、购买转化率高的人群。

那么，人群的权重，人群的独立性和渠道是互不影响的。每个习惯客户搜索的关键词是差异化的，每个关键词的点击率转化率都不一样，说明这个人群是不一样的。还有关键词权重，也就是产品权重，就是产生需求，然后满足需求。所以要有潜在思维，数据要先出来，要根据数据来推广。

4.内容营销:内容营销是下一个大的分支，尤其是短视频。这两天杭州有开会讨论这件事，视频热度还在上升。接下来就是看你会不会玩了。好的视频会给你带来巨大的流量，包括人才内容，这一点今年要比往年更加重视。所以商业朋友不要忽视内容营销，它会给你带来大量的流量。

二、关键运营渠道

做自然搜索的时候，我比较喜欢用直通车做，因为它速度快，可以独立 *** 作，适合单通道作战。既然是单通道运营，就要知道能做什么，比如钻展会，活动，直播，淘客户...这些是人群重量。那么如何突破呢？还是那个老话题，直通车突围。

首先，是突破人群。在直通车里，每个人群都需要细分。每个人群必须大于1000，重点是精确的关键字。这个词比较少但是很精确。一旦拉起来，就必须用关键词加权，流量值大。广泛的关键词，人群匹配，导致了我的曝光，如此精准的人群标签匹配。

接下来就是突破关键词了。题词一定要做，重点是重量测试。如果这个关键词不错，那么这个关键词在直通车中表现不错，那么在自然搜索中应该也不错。但是我们要搞清楚哪个创意图好，转化率高，哪些人转化率高，什么时候。这些都可以测量数据。

测试后，对一些单词进行加权。这个词有很好的表现力(收藏、购买、转化)，有些词不为你加权。但是因为你家宝宝体重高，所以表现大(大词，表现差，没给你多少分。这个字是宏利的字，这个字对你来说是好产品，所以对他来说是加权的)。直通车要靠有权重的词来驱动，而不是增重的词。

最后，这些 *** 作完成后，这个时候产品一定会一天天的成长！

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