掌握爆款的生命周期-打造最强爆款

本文重点介绍淘宝爆款、淘宝销售、淘宝问答的生命周期。

我们这些中小卖家通常有一个惯用的方法来增加店铺的流量和销量，那就是打造爆款产品。爆款是指在商品销售中，供不应求，销量很高的商品。知名度、销量好、受欢迎是爆款产品的三大特点。又称牛产品、爆款商品、爆款宝贝、人气宝贝、热销商品。相信大家都明白爆店的重要性，边肖在这里就不做进一步介绍了。对于这样的产品，其生命周期直接影响到我们店铺的整体运营和大局。

所谓爆款生命周期，就是很多卖家遇到的。双十一、双十二等活动之后，无论你怎么投入直通车、钻展会、优化细节，都没有爆款产品的销量。这似乎预示着爆款产品的生命周期已经到了衰退期。

不过不用担心，不同的爆品有不同的生命周期。比如受季节影响的生鲜产品，这类爆款产品受明显的季节制约，导致生命周期相对较短。(当然，要想上架有流量，一定要选宝宝的蓝海话。如果不选蓝海词，可以看文章，最后得到方法。)同时，服装类的爆款产品会随着季节的变化而变化，这种问题是存在的。目前市场上很难看到以反季节促销为主的爆款反季节服装产品。这就是原因。

还有一些产品受季节因素影响较小。比如内衣产品，生命周期长。尤其是bra，十大爆款的销售历史都在三年以上，最长的有五年，目前还没有枯萎的迹象。这说明很多爆款产品不仅是靠市场竞争生存下来的，还受到季节、环境等因素的影响。

也有相当多的卖家会遇到某个时间某个产品销量不行了，有生命周期走到尽头的迹象。但是再多一两次活动，你会发现她变得充满活力。这个现象也告诉我们，产品的生命周期不是一成不变的。经过合理的规划和运营，可以有效的更新爆品的生命周期，尽可能的延长爆品的生命周期。

爆品的核心竞争力在于它的用户群。拥有大量的用户和老客户是爆发式生存和竞争力的核心。所以大部分爆款的问题症结是用户基数积累不够，而不是因为到了产品生命周期的末期。我们店也是一样。比如以低价促销为噱头的t恤产品，往往一两次活动就到了生命周期的尽头。就是因为低价产品的品控没有引起用户的二次购买。忽视用户对产品质量和服务的要求等。即使销量增加，产品生命周期也极短。

那么如何才能有效延长爆款产品的生命周期呢？边肖为大家总结了以下几点。

首先，产品质量提高了。

只有不断优化产品质量，才能永葆青春。产品质量永远是消费者最关心的问题。对于非季节性产品，应提高产品质量。保证老客户的粘性。越是爆款产品，越要注重持续提升产品质量，确保每一款产品都能得到客户满意的反馈。这样产品的销售才会健康发展。

第二，赋予产品生命。

谈到产品的生命，边肖首先想介绍的是内容营销。更新产品详情页，通过讲故事，做内容，让产品描述更加深入人心。情感植入客户脑海的产品往往生命周期更长。充满趣味性和故事性内容的产品更容易获得客户的喜爱和关注。

这种动作在商品的竞争中经常见到。也就是替换产品的主图，详情页，店铺首页甚至是产品本身的外包装等等。这种方法也是延长产品生命周期的一种极其有效的方法。通过改变产品的内容，顾客会有一种全新的感觉。它将使产品恢复活力。不仅在电商比赛中，在其他大的线下市场比赛中，这种方式都得到了广泛的应用。当今社会，很多产品在保证实用性的前提下，顾客越来越看重其颜值。在实用性相同的前提下，价值高的产品生命周期会远远高于其他产品。甚至销量也相差很大。因此，我们必须顺应时代对产品面值的需求，不断创新，以确保产品的年轻活力。

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