标题优化的关键：找到需要你产品的客户

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这个道理大家可能都知道，但是在实际的优化中，我们陷入了一个“流量导向”的陷阱，一味的追求一个订单的成功，而忽略了我们优化的关键:找到需要你产品的客户。

1.类别词和产品词

如果你把这两个字搞错了，那你就真的不用做淘宝了，或者你真的有钱有恃无恐了。但对于普通人和卖家来说，直通车只有开在同一个品类同一个产品上才是最有效的。

2.属性词和风格词

如果你是直接上架的新品，也可以直接搜索目标关键词，但如果你是在优化销量的产品，不妨加上产品的属性词和风格词。尤其是非标产品，可以更精准的为我们的客户服务，促进交易。

3.流行元素词和织物词。

流行元素和面料在不同的季节有不同的搜索热度，比如夏天的雪纺，冬天的呢子，而标题中加入了面料这个词，更容易让目标消费者在搜索时一眼就能找到。同样，流行元素词也是一个关键。

4.功能诉求词

一个消费者想买什么东西，就是想用它来达到某种目的。所以在标题中加入功能性的诉求词，简单直接。比如，我想买一件衣服。我的目的是让这件衣服让我看起来更苗条。所以这个时候，在你的标题中加入产品功能诉求词就更加清晰了。

5.事件时间词

这些话涵盖的范围很广，但是效果很好。比如“和明星一样的风格”是一个属性词，但是当你搜索和明星一样的风格时，它显示的不仅仅是古力娜扎，还有芙蓉姐姐。但是，如果你明确搜索“范冰冰时装周”，就会得到准确的产品。相反，作为卖家，你也会获得精准的消费者。

同时，时间也是非标准品类非常好的关键词。毕竟非标产品更新更频繁，加入时间词可以让你的产品看起来更新更时尚。比如“2017最新女装”比“新款女装”更有说服力。

搜索会不断更新，所以产品的标题也需要不断优化。以上只是边肖的一些看法，希望对大家有所帮助。

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