淘宝店铺推广怎么做

本文重点介绍如何推广淘宝，淘宝佣金，淘宝问答。

1.品牌词为抢占前2名付出了很高的代价。

对于旗舰店来说，品牌词是转化率最高，ROI最高的关键词。所以每个品牌词都要努力抢前2。同时必须注意的是，第一名可以付出超高的代价，以稳定的优势确定第一名的位置，但第二名的出价必须只比第三名高一点点！

为什么第2名的出价只比第3名高一点点？这是为了能够排名第二，同时不抬高第一名的点击单价(你要知道直通车的扣费公式是:下一名的出价*下一名的质量分/你自己的质量分)。第二名的出价越高，第一名的实际点击单价越高；既然前两个名字是我们的，为什么要自相残杀？

2，一般的话给个低价然后搜索人群高溢价。

因为常用词面对的人群很广，比如“面膜”这个关键词，搜索这个关键词的人，想买保湿面膜的人，想买美白面膜的人，想买祛痘面膜的人，都会搜索“面膜”。不管你的面膜有多百搭，多知名，一般人都不会买。

如果直接出高价抢占第一，结果自然是亏损。这时候我们的策略就是低出价，低到第一次出价的1/4左右，然后通过“人群搜索”功能给优质访客加上300%的溢价。这样做的目的是大多数搜索这个关键词的人看不到你，但是你店铺的优质访客可以第一时间看到你的推广。

3.选择点击率最高的图片进行投放。

提高直通车图片的点击率，可以提高关键词的质量得分，从而降低点击单价，也可以在有限的展示中获得更多的点击。换句话说，一张图片的点击率越高，点击单价越低，点击越多。

02淘宝客

1.“总策划”设定最低佣金比例。

现在越来越多的客户知道可以通过淘宝客赚取佣金，这些人即使不通过淘宝客也会购买。如果“万能计划”设定的佣金过高，很多佣金都会被消费者赚走，这些费用对商家来说就是一种浪费。所以，对于大多数店铺，请将“总方案”设置为最低佣金比例。

2.打造高佣金比例的全新“精英淘计划”。

由于“总策划”的佣金比例很低，自然无法吸引大部分客户为店铺做推广。因此，新建成的“精英淘计划”，佣金比例高，会通过人工考核，挑选真正有实力的淘客进行推广，佣金比例一般与同行相近或略高。

3.淘客的招募和维护

“精英淘客计划”只有有足够多的有实力的淘客来推动，才能取得好的效果。通常除了一些主动应聘的淘客，还可以主动招募更多的淘客。招募淘客的方法有很多。比较有效的办法是融入一些淘客的圈子，通过一个淘客认识更多的淘客。淘客数量多了之后，可以成立一个小组来维护，比如给淘客提供一些宣传资料，培训等等。既能维护淘客，又能提高淘客的推广效果。

以上是从淘宝到火车、淘宝客的一些小技巧，觉得不错的卖家可以试试。又有一场演习。因为篇幅原因，还是留到下次吧。

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