淘宝直通车如何引流

本文重点介绍淘宝运营，淘宝买家，淘宝问答。

引流靠点击，点击靠什么？主要靠推广图和推广标题。其中推广图占的比重较大，做好推广图尤为重要。虽然很多买家并不关注推广标题，但推广标题也是不可忽视的。买家不看，有体系。下面，由电子商务运营的边肖官网将为您具体讲述。

图片是买家首先会看到的，也是对产品的第一印象。图片的设计必须符合产品和推广计划的需要。图片的质量会很大程度上影响点击率。画面要清晰，卖点要明确，风格要协调，背景要合理，文案要简洁。

首先，推广图要能突出产品优势，无论是质量优势、品牌优势、价格优势还是销量优势。应该确定最重要的卖点，并清晰直接地呈现给买家。根据不同的优势和卖点，设置几个不同侧重点方向的图片进行轮播测试，选择点击率最高的图片作为推广图片。注意推广图片的重点要和标题中的主要推文保持一致。

先说推广图怎么做:

1.首先要根据投放计划、买家群体及其消费习惯，对促销图片进行设计定位，确定图片的风格、主色调、促销方式等。，让买家更容易接受。

2.在设计图片的时候，保证图片的清晰度，突出产品的卖点和亮点！注意图片的背景颜色不要和产品的颜色重合，这样会降低产品的辨识度，否则买家很难直接关注到产品。还要注意背景颜色不要太复杂，这样不仅会让画面看起来复杂，还会影响产品的主导地位。

3.在制作推广图的时候，一定要根据买家的浏览习惯来设计。不要让大量的文字覆盖图片。文案和产品有一定的距离，文案要尽量简洁。

4.可以用其他产品来推广产品，突出产品的推广，分清主次。

推广图选定后不要轻易更改，除非点击率明显下降。如果效果好，点击率高，就坚持下去。在注意贴图的时候也有很多影响因素，比如测试不同的颜色，不同的模型，平铺或者悬挂，不同的背景等等。不同方向测试的结果也不一样。卖家可以利用省油宝的创意优化功能。可以直接选择五十套模板，美观方便。很多创意图片都可以自动测试，制作宣传图片非常方便。

买家可以通过促销标题了解产品的更多信息。创意标题中最好包含产品的卖点，以补充推广图片中显示的卖点。推广的标题要尽量包含产品的主要属性，而不是堆砌关键词，表达产品的核心关键词、推广元素和情感:

1.突出优势和卖点:突出产品功能、质量、价格或款式的优势。

2.促销元素:加入适当的促销信息，有助于提高点击率，如秒杀、特价等。

3.情感需求:站在买家的角度，了解买家对产品的需求，与买家心理产生共鸣。

有几点需要注意:

1.推广标题一定要包含主要关键词，尽量包含转换词和属性词，增加主要关键词的权重。事实上，推广标题中添加的关键词会获得一定的权重。一定要注意推广标题中的关键词要和推广图一致，还有自然搜索位置的标题和图片。

2.PC端推广标题中有些词无法显示，标题末尾的关键词买家无法直接看到，所以尽量把产品的卖点词和属性词放在标题的前段。产品的大词可以直接通过推广图看到并加在标题末尾，无线直通车可以充分展示。

3.不要频繁修改推广标题，单次修改不要字数太多。最好不要超过三个字，以免破坏标题中积累了一些权重的关键词短语；修改标题时，不要通过编辑宝贝来修改，否则会被系统重录；尽量在凌晨修改题目。买家此时大多处于休息状态，数据变化不大，方便对比，也可以减少修改题目对权重的影响。

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