如何利用零基础店铺做好爆款的基础销量

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万事开头难，这句话对于淘宝店铺来说也是一样。大部分商家用零基础店铺打造爆款产品是非常困难的，所以今天的内容就是告诉大家如何利用零基础店铺做好爆款产品的基础销售。

首先，我们要解决以下两个问题:

第一个问题:基础优化一定要做好。

基础优化是店铺最根本的，包括关键词的布局，上架时间的布局，类目属性的强化等。只有做好这些内容，设计出来的营销活动才有意义。

第二个问题:把握搜索引擎为新店、新产品提供的机会。

这句话是什么意思？也就是说，如果你的店铺符合相关规定，没有违规，那么搜索引擎会给一些发展机会。如果你的产品足够新，足够强大，那么给予的支持也不小，所以大家一定要抓住新产品期的机会。

让我们考虑另一个问题:为什么在你得到同样的展示机会的情况下，你的产品成交的机会比大卖家的好？其实原因很简单，就是信任的问题，因为作为一个淘宝新店，店铺的信誉度肯定是零，没有任何基础的积累，消费者肯定不会很信任你。

而这种不信任归结为一个问题:消费者不想冒险。当然，这种风险不是害怕商家不给自己发货，而是害怕衣服不合适，质量不好，服务不及时等等。

所以大家在设计营销活动的时候要注意一点:把消费者承担的风险降到最低。所以商家可以做好第一批基础销售的核心:零风险承诺，割肉破零。我们来看看具体怎么 *** 作:

1.首先说说零风险承诺。

如果消费者在购物时不用承担风险，在下单时当然不会有太多顾虑。但是，即使是七天无理由退货或者运费险也不能解决消费者的顾虑。那么，有什么好办法能让消费者感受到零风险呢？

(1)添加试用包装的产品。

在产品详情页上，写明客户订购的产品会随其邮寄。

(2)礼物吸引突破。

这种方式适合大部分品类，但如果单价高就不适合了。我们主要需要注意这两个问题:

首先，礼物的质量不能太差。必须对客户有吸引力，相当于提前给他一个补偿，把购物的风险降到最低。

(3)试尝策略。

这种方法只能适用于价值低、重复购买的商品，比如面膜。这种方式有点像S-form，但是S-form的目标是真实的客户，真实的套餐也是刷的。不过包括套餐在内的总价值不需要太高。如果是口罩，总价值可能不超过15元。我们来想想找个专业的刷子要花多少钱。

2.先说切肉和碎肉。

前期做销售，一定要舍得“割肉”，也就是常说的战略亏损；如果你能在成本的基础上再给15元的优惠，通常情况下，这个价格对消费者来说是非常具有震撼力和吸引力的。但是，我们也需要把握好这个盈利空期，不能让自己的产品继续亏损太多。但是对于新产品，要利用亏损快速打开市场。希望大家都能从中收获自己想要的东西。

作为一个零基础的店铺，很多商家会想到用S-sheet来打造爆款团，但是S-sheet并不能从根本上解决问题。每个人最好都有自己的一套营销策略。

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