淘宝卖家如何 *** 作好店铺选款和包装事项

本文重点介绍淘宝运营，淘宝店铺，淘宝问答。

一、爆炸分析与选择

1.市场分析

前期市场分析:你可以分析竞争对手，比如t恤、连衣裙，所以你要调查大众喜欢的流行色、图案、材质、款式。结合自己店铺的风格，前期的市场分析不难但很重要。方向是指南针，遇到对的方向就能克服很多困难。如果方向错了，需要从头再来，代价很大。

2.店内货币选择

有条件的厂家可以根据调查结果制作一批产品的数据。如果数据好，他们可以大量生产推广。如果是小卖家，他们在选择款式的时候要多考虑，因为我们的灵活性没有那么强。一方面，金钱的选择取决于消费者的喜爱程度。

考虑到利润，我们必须做一个预算表。费用大概是多少？能赚多少利润？如果不知道这一点，这个产品后期会因为没有利润而死掉。商人的目的是赚钱。如果没有利润，没有人会这么傻的亏本推广。

第二，爆炸包装

1、爆款宝贝描述

产品描述，我很早就有这样一个经验分享给大家，但当时还很懵懂，就是介绍一下这个产品是干什么用的，包装好，发货快。其实我当时也不知道详情页有什么作用。然后，我放上去之后，就没卖货了。我想可能是推广没起作用，就砸了直通车。钱简直白丢了，现在唯一的收获似乎就是经验。

后来我关注了详情页。其实运营的工作就是发现问题，解决问题，但是我感觉我的钱花了。为什么我没把货卖出去？让我们的艺术家制作一个新的详细页面。这一次，我站在消费者的角度，关注的只是消费者实际关心的几个点。首先看评价内容。对我有利的评论是什么？差评是为了什么？我们的原因还是厂家的生产原因？给有差评的客户打电话。

在详情页，消费者关心的是是否是纯棉的。我会在细节上做一些测试，让消费者看出来是纯棉的，没有多少字。他们担心买回来不好看。让他们做一些买家秀，让顾客收到后知道衣服是这样的。还有很多点，让他们更能理解。木子强调了几点:

简而言之，详情页应该根据消费者的关注点进行设计，并以自己店铺风格的方式进行展示。这很有艺术感。每个店的风格都不一样，所以要用适合自己店风格的方式来设计。

2.爆炸性定价

如果是品牌产品，可以考虑品牌的价值，在定价上与同品牌最高销量进行价格对比，看平售价在哪个价位销量最高。结合自己的盈利，今天就来说说价格的关键点。淘宝现在把流量分成特殊的细节。客单价低的群体的客户，中级的，高级的，不同的群体遇到不同的情况。不知道你有没有做过淘客。

通过淘客进来的客户和通过平销进来的客户不一样，因为人是不满足的。他们买的东西价格低，就会觉得质量会差一点。所以他们收到货的时候也会觉得不好。否则这么低的价格在心理上会是一种可以接受的情绪。但是，平销产品虽然价格贵，但是在没有收到的时候，他们会期望这个产品会很好。当他们收到时，他们只会满足他的期望，并感到非常满意。所以定价要考虑。你想买上面这样的客户群。

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