品牌IP联名合作能够带来哪些优势

本文主题是品牌合作，淘宝迪士尼，淘宝问答。

联合品牌合作是一个长期的现象。迪士尼、漫威漫画等超级流量IP往往会和其他品牌联合品牌，做一些合作基金，不仅有流量话题，还有观众和买家。所以今天电商运营官跟你聊的话题是:品牌IP联合合作能带来哪些优势？品牌组合的弊端是什么？

一、IP联名化敌为友

以前各品牌跨界都是志同道合，如今的跨界是“化敌为友”，赚足眼球。最近的营销联名wonderlabx喜茶就是一个典型案例，值得分析和借鉴。

茶叶是目前网络名人中最受欢迎的品牌之一。它致力于茶的复兴。通过推出各种针对年轻人的茶产品，收获了大量年轻消费者，在年轻人中的影响力毋庸置疑。

WonderLab代表代餐奶昔，是在年轻人中兴起的一种新的瘦身塑形产品。这种美味又减肥的产品很快在年轻人中流行起来。

一个是减肥代餐奶昔wonderlab，一个是让人容易发胖的奶茶品牌。两个看似矛盾的品牌联合命名，在网上掀起了不小的波澜。

因为消费群体都是年轻人，客户群体的结合使得两个矛盾的品牌能够协同工作，达到双方的诉求，达到双赢的结果。

第二，IP联名产品卖的更有情怀。

迪士尼IP作为迪士尼商业帝国的核心资产，是超级IP的代表，也不乏联合商业合作。此次，袁琪森林X迪士尼推出的联名奶茶给消费者带来了诸多惊喜。

袁琪X迪士尼的合作联名，以“亲情”、“友情”、“爱情”为主题的瓶身彩蛋的呈现，再现了经典的迪士尼人物和角色。

既能让产品本身有内容，又能增强产品与受众的情感粘合，为年轻人购买产品时获得一些内涵提供一种心理满足。

同时，品牌也利用迪士尼情怀，唤醒年轻消费者与迪士尼一起成长的记忆，拉近品牌与人的距离。通过这种亲密，也形成了一种跨语言的记忆符号。

三。知识产权联名的红利和限制

一个功能:提供现成的新设计元素。

IP联合品牌最基本的功能就是成为产品的设计元素。但是，与image vision的IP联合品牌可以产生这种效果。

和迪斯尼袁琪森林是面值系统的代表。两者的联合产品符合年轻人的审美，在颜值上占据消费者的注意力，给用户带来愉悦。

作用二:提升现有品牌定位。

联合品牌也能有效促进品牌定位，赋予其更多的品牌价值。

虽然迪士尼在流量上有着天然的优势，但流量并不是其自身跨界对于市场上爆款的袁琪森林的唯一吸引力。与超级IP结合，可以让营销更有温度和深度，实现与用户的立体沟通，增加品牌力。

第三个功能:“对的对的”品牌可以互相借鉴。

这两个商业品牌的共同品牌可以通过互补的风格和客户实现双赢的协同效应，并刷新他们的品牌意识。

WonderLab与喜茶联合推出“灵感无穷”礼盒，打造“不能胖的奶茶”概念，成功俘获年轻的95后消费群体。后来把联名款作为效果素材，拓展跨界联名的势能。

作用四:打破大众的常规认知。

还有一种IP联名超乎想象，产生奇妙的化学反应，在社交媒体上引发热议。销量不是品牌发展的唯一衡量标准。品牌被目标受众发掘和喜爱同样重要。

2019年底，麦当劳和AlexanderWang共同将具有品牌风格的纸袋做成时尚单品，将食物和时尚结合在一起，打破了大众的常规认知。

然而，随着IP共名的增多，我们不能忽视的问题出现了——IP共名也有其自身的局限性。

局限性:固定几个IP，创意同质化。

漫威漫画系列是生活中常见的联名热点，如漫威漫画专辑、漫威漫画耳机、漫威漫画衣服……据网络上不完全统计，仅国内市场就有60多个品牌与漫威漫画联名。

为了顺势而为，IP也是一样，固定的IP有创意同质化的现象，IP带来的红利也被同质化耗尽了。

局限性:浮于表面，无法为文化赋能。

今天，我们看到更多的品牌为了联合品牌而联合品牌。我们想借势带动品牌的声量，却忽略了IP之间的文化挖掘。

故宫也和很多品牌进行过联名，但是随着故宫文化创意和美妆的增多，一些品牌的联名只是为了故宫这个噱头，没有深入挖掘文化，导致产品和文化很难再碰撞，文化赋能产品的意义也淡化了。

少数固定IP使得内容同质化，用户很难对联名产品感兴趣。在他们的心目中，“白月光”已经成了无数的“白米粒”。

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