多多搜索成交转化率波动大

本文有很多话题可以搜索，淘宝创意，淘宝问答。

多多搜索推广效果不好？为什么你的订单转化率波动很大？下面，电商运营官就根据搜索优化实践流程，和大家聊聊在拼多多运营一家店铺的过程中，如何筛选关键词，竞价众多搜索部分。

一.案例

图中数据多搜(11/4。1/13)数据:

从上图可以看出，总成本9295.13元，日均成本在900元左右，平均投入产出值1.08元，交易量10049.67元，平均点击成本1.58元，平均千次曝光成本57.89元。剩下的数据就惨了。

通过数据观察发现，交易成本和点击转化率波动较大，但点击量和平均点击成本相差不大，而双十一当天的数据全部落在一个定值上，于是毅然决定重新优化链接，彻底解决问题。

通过首页的业务背景-推广工具-搜索行业分析-搜索词分析，我们知道:

保暖套装类目“保暖内衣”一词点击率5.15%，市场平均出价0.8【个人经验:分析最近七天的数据得出的数据会更准确】。比较图1中的数据，链接的点击率没有达到平均水平，每日竞价高于市场平均竞价。

当时马上安排艺人再做一遍，测量点击率，调整人群。根据 *** 作经验，主图不能有太多文案，要保持简洁大气(说白了就是让人看着舒服，哈哈哈。)，同时详情页的前三屏需要突出商品营销的卖点(吸引顾客的时间只有3。5秒，这段时间没有抓住客户的购买欲望基本不会成交)，SKU设置通俗简单，让客户一眼就知道选哪个，快速下单；同时，优化标题等。，并开始创建更多的搜索推广。

二、具体优化步骤:

步骤1:创建

目前oCPX智能优化也出现在很多搜索中，可以帮助大部分商家朋友投放推广，但是我选择定制推广，因为我感觉复盘后需要调整人群更加精准。先调整分时优惠(根据数据分析自行调整)，然后关闭智能字套餐，保留流量扩展套餐。然后根据建议出价选择系统推荐的50个关键词，关闭自动调价。智能推荐人群和平台定制人群以及区域定向也暂不选择。首先选择静态创意，关闭智能创意，点击完成。

第二步:选择

系统的推荐关键词会和标题相关。如果发现推荐的关键词与产品本身无关，建议在推广前重写标题；我选取了质量分高于8分，与产品本身贴合度较高的关键词进行推广，同时将竞价调整到智能词包建议竞价不超过0.5的范围；如图所示:

上述 *** 作完成后，可以选择“精确匹配保费”调整10%。然后可以根据系统提示填写人群保费(也可以高于系统推荐的1%)。如果覆盖人群小于10万，可以暂时不选，如图:

人群做完了，接下来就是创意了。既然一开始就默认创意，那么这个时候就要根据目的进行不同的 *** 作。测量图片，选择将测试过的图片加入到静态思路中，并将流量分配调整为智能思路的0%和静态思路的100%。如果图片已经测量过，选择70%的智能想法和30%的静态想法，将图片加入到静态想法中。

第三步:完成。

以上 *** 作完成后，接下来要做的就是观察数据，进行调整。目前很多搜索数据也处于上升阶段，但革命并不成功，仍需努力。请附上今天的许多搜索数据供您参考。

第四步:总结。

今天分享的内容，不知道对所有业务伙伴有没有帮助，这里简单总结一下:

1.搜多多作为推广和精准人群的重要工具之一。不要随便对待，差之千里；

2.多做些调查。测试和使用过程中不要人工干预，以免影响 *** 作人员对数据的判断；

3.大量搜索到的数据可以反映出环节在很多方面的不足，找到不足进行改进可以大大提高GMV。

就这些了。如果你在开店过程中遇到问题，可以来官网，电商运营官，搜索干货，或者点击页面上方的卖家问答，解决你的疑惑。。想了解更多电商干货和电商运营工具，记得关注搜索电商运营官。

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