新品上架如何利用搜索加场景推广快速提升销量

本文主题是女性新品，淘宝销售，淘宝问答。

如何在拼多多快速打造爆款商品？大家一定看过很多文章和攻略。无非就是测钱，测绘，搜索推广推广，场景协调做销售等等。，但是自己做的时候会有问题？没关系。今天电商运营官给大家分享一个店铺的实际案例。我们来看看 *** 作细节。

一、商品介绍

这家商店的新款式是女式棉袄。我们都知道女装是非标产品，非标产品对款式的要求很高，所以去年11月冬季款的第一步就是从全网分析挑选产品。我选了一件学生棉服，很多商家已经开始全网销售了。综合比较后，我们把价格定在46.9元，既能保证利润，又能保证产品性价比和转化率。

二、实践过程

1.绘图

首先，因为这款在运营中，已经有几款在全网销售了。确定风格后，我们的运营方案是在最短的时间内进行搜索和推广。所以第一步是建立搜索推广计划，11月7日进行最基础的测绘工作。如下图:

在第一次为期一周的测绘中，为了尽快赶上冬季节点，我的测绘从略高于市场均价的0.35开始。关键词是棒球服和学生棉袄。一周后获取数据，保留点击率好，制作好的关键词。如下图:

人口统一保费10%，后期按产比调整为20%。

创意优化，前期智能创意打不开，保留2张点击率高的图片。

最近一周测试的点击率、转化率、投入产出比、交易笔数如下:

我们可以看到，产品在搜索推广后一周内卖出了244单，转化率可以接近3%，销量少的时候产比是4.3，说明产品本身是很不错的。

2.加大投入。

其次，基础数据有了之后，后期会放大数据，让产品承担更多的流量。布局主要是搜索推广，增加投放，同时打开场景，通过场景带来的精准人群增加产品销量。随着产品销量越来越好，人群越来越精准，接下来半个月智能词包和流量拓展包的产量已经达到11和21，如下图所示:

同时，关键词也在不断优化。删除点击率低、出品率差的，出品率好、点击率高的。如果你提高出价，他们的生产会越来越好。这里的原则是，产品要有足够的曝光度，在它的转化率没有问题的情况下展示给客户。只要产品能搞定流量，就不用怕。预算每天可以增加到销售额的5%-10%。

我们可以看到上面的搜索推广效果非常好，同时在搜索开启7天之后的11月15日开启了现场。下图我们可以看到，11月16日开盘的新景到11月30日整个促销期间花费3382元，销售额达到3万元，半个月产量达到8.9，足以说明该产品可以承接大流量。

综上所述，产品本身可以承担更大的流量。12月我放大了产品的流量预算，其中场景从11月的3382元放大了4倍，整个12月搜索推广预算增加了3万元。如下图:可以看出，场景的效果远远好于寻找销量稳定的产品，所以我会在这个预算的后面增加。

经过以上搜索和场景的综合运营，这个模式从11月7日搜索推广开始到12月29日，差不多45天就做到了月销1.2万，最近30天销售74万。

所以我们在店铺运营中选择产品后，一定要注重搜索的推广和场景的应用。就这些了。如果你在开店过程中遇到问题，可以来官网，电商运营官，搜索干货，或者点击页面上方的卖家问答，解决你的疑惑。。想了解更多电商干货和电商运营工具，记得关注搜索电商运营官。

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