专属卖点怎么找

本文重点介绍商品卖点，淘宝卖点，淘宝问答。

想要在同行中脱颖而出，必须要有一个鲜明的、辨识度很高的卖点，才能让买家迅速认可我们的产品。有很多产品都有自己的卖点。作为后起之秀，如何打造自己的差异化卖点？让我们看一看。

一、卖点误区

1.卖点定位不清晰。

商家挖掘卖点，是为了吸引更多的消费者浏览收藏和购买。不同的人有不同的需求，不同的卖点。在挖掘卖点的同时，要匹配买家的需求。

比如我卖妈妈的背包，但是为了蹭热度，在标题里加了“学院风”“ins”等关键词，这样就能有点击转化了？

2.随意复制

有些商家觉得做图或者卖点比较麻烦，把销量高的主图和卖点复制粘贴就行了。但其实这样做得到的市场反馈效果并不理想，因为老板们已经做好了基础数据，有了一定的知名度，你跟着图片和卖点走是没有出路的！

商家需要找到的是不同于其他商家的卖点，体现的内容不同，体现的方式也不同。

3.卖点太多

过分强调一个产品的一个卖点会适得其反，但是卖点太多也不好，会导致消费者根本就忘了那么多卖点，从而没有留下印象。关键词太多，客户却记不住产品群的主要卖点。

二、卖点优化思路

创造产品的卖点是每个商家都应该重视的工作，否则商品会失去市场竞争力，流失大量客户！对于大多数中小商家来说，在默默无名的情况下，如何快速创造商品的卖点？一般来说，你需要做到以下几点。

1.初步调查

我们需要调查市场，看看同行业哪些产品卖得最好，他们的核心卖点是什么？最好整理一个表格，以便对比和参考。

2.卖点提炼

①从产品本身出发

也是增加产品竞争力最简单直接的方法，就是永远不要改变自己原来的定位，直接放大自己差异化卖点的优势。

例1:用特定功效解决和满足购买者的需求。

美的空调曾经高呼核心技术，现在改成一度电一晚，以突出产品的节能特性。同时，结合行业特点，免费上门安装订单，农村送货上门，可以直接解决买家的购后顾虑。

《出埃及记》2:用原产地来包装产品，体现真实性。

如果是特长，那就很重要了。哪里有丰富的东西，比如螺蛳粉，就是消费者的固有印象。想到这三个字，我马上想到柳州，柳州很正宗，还有城阳湖大闸蟹，山西老陈醋，潮汕牛肉丸子等等。

②从使用场景出发

将卖点与生活中常见的场景结合起来，会更容易引起购买者的联想，激发购买者的潜在需求和欲望。

像剃刀一样。很多男性朋友都怕人渣清理不掉，怕滋生细菌！如果有一款不夹胡子，刮起来动力强劲无残留，可以直接用水冲洗的剃须刀，会非常适合用户的需求！

③从竞争产品的比较入手

掌握竞品的优缺点，取长补短，做到有的放矢的打击，突出卖点差异化的价值，最终切断胡超越对手的流量。

我们可以从以下几个方面着手:

首先是人群定位；每一个产品都有其特定的服务人群，在人群定位上有别于同行是我们的突破！

其次是使用形式或者功能性，比如奥利奥。通常，我们直接吃饼干。奥利奥广告:扭，舔，再泡。是不是很有意思！

然后是技术层面，比如食品，传统工艺，手工制作，零添加等。大多数人都认为手工制作的食物会比工业生产的好吃，“现在就做，现在就做”这个词就是加分项！

如果物流速度能和同行不一样，比如下单的时候是当天服务还是次日服务，那差别就非常明显了(如果有顺丰的话也是极好的)。

⑤从客户服务反馈开始

客服是离买家最近的一群人。收集整理他们的反馈问题，然后酌情优化到产品详情页，或者在后期升级产品的时候借鉴，都是不错的选择！

2.测试卖点

提炼出卖点后，还要进行验证测试，经得起实际检验的卖点才是真正优质的卖点。

一个合格的卖点必须具备以下三个特征:独特的差异化，激起买家的好奇心和购买欲，能够解决买家的疑虑，必要时敢于做出承诺。

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