淘宝商家在不同场景下

本文重点介绍淘宝营销，淘宝达人，淘宝问答。

一、现场营销策划

一般来说，在日常销售场景中，商家会先放大店铺人群，再进行以店铺自播为核心的前后链接营销:比如开播前在店铺微淘、旺旺群等私域预热引流，开播时在私域、淘宝直播公共域获取流量，开播后在首页、旺旺群触达私域人群。

在新品上市、小节点推广等更重要的场景，商家会增加陶内达人直播，通过达人频道、达人直播间的预热，引流店铺商品。同时，商家/达人可以通过直播促进直播间的引流效果。重点商品直播素材编辑完成后，可以通过免费/付费的方式在超级推荐、wow视频等模块进行二次营销。

在重要产品宣传/推广，或者重要产品爆款的场景下，商家可以与淘内外资源联合营销:商家可以通过淘宝客直接从淘外引流店铺，也可以通过Tik Tok达人的种草推广间接引流店铺，可以依托达人资源完成直播间预热、推广引流以及直播后短视频的二次营销。

门店级别越高，不同渠道资源的整合营销力度越大，不同场景之间的营销方式差异越小。中小商家资源相对有限，会根据自身营销场景的重要性进行规划。

二、直播营销手段

那么商家在单人直播营销中通常会采用哪些具体的营销手段呢？

目前商家主要通过私域预热、淘宝直播公域自然流量获取、超推荐直播推广等方式为店铺直播间引流。直播后，他们主要利用直播素材剪辑和短视频公共领域推广、私人领域人群直播播放和超推荐直播推广进行二次营销。而全商家直播后二次营销的热度较低，营销空较短。在商家直播中，主要以商品盈利游戏为主，配合内容的专业化和主题化创作。比如珠宝直播间讲解不同宝石的鉴定方法；美容工作室讲解不同产品的成分和功效的专业知识。

另外，不同行业的直播在营销方式上也略有不同。女装行业直播更注重店铺推广，直播利用商品盈利，博取私民；美妆行业直播营销和玩法丰富，注重播出前后各频道的付费+免费推广，尤其是与达人直播的联动；直播更注重内容的专业性和娱乐性。

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