淘宝直播

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1.现场跟踪分析

Aauto更快直播>:Tik Tok直播>:淘宝直播

对于公司或专业团队来说，Aauto Quicker是最好的选择，其次是Tik Tok。

Aauto Quicker的承载能力很强，但只适合价格相对较低的产品。

至于淘宝，个人和公司都不适合。目前淘宝2000多家直播MCN机构，95%都不赚钱，也就是95%以上的入驻商家都属于“经营失败”。如果个人进入，成功的几率是1%。

2.平台的优势和劣势分析

传统品牌在选择直播平台时，应该具备四个要素:时间、地理位置、人脉、资本。他们可以从淘宝、Aauto Quicker、Tik Tok入手，快速选择适合自己企业的直播模式。让我们来看看它们的优缺点对比和详细分析:

淘宝的直播没有风口，可以学习一下它的主播带货方式。

直播销量排名第一的淘宝直播平台，现在已经没有出路了。传统实体品牌大多不太容易马上转型做淘宝直播。因为淘宝直播门槛高，投入大，运营团队一时不太好打造。同时淘宝直播是江浙义乌小商场最好的企业。这些企业在电子商务运营方面有很深的经验。传统商家无法与这些专业“对手”PK，但可以借鉴淘宝直播中主播们的投放和推荐方法。

Aauto Quicker Live处于红利期，适合推荐中低端产品。

直播销量排名第二的Aauto Quicker平台，现在正处于红利期。Aauto Quicker的粉丝大部分来自北方，粉丝大部分来自二三线城市。北方传统实体可以选择Aauto更快的平台，更适合低端产品推荐。

只需在Aauto faster进入平台，不需要投入，但是需要开通商家号，带货时需要600元/年的认证费。如果需要开通小黄车购物链接，主要是根据各平台的收费标准(比如淘宝、拼多多、有赞商城基础版6800/年，Aauto快一点的店是免费的，按销售额的5%抵扣)，前后总投入在1万元左右。

Tik Tok直播正在兴起，适合做广告和品牌推广。

直播销量排名第三的Tik Tok平台，以一线二线用户为主，南方粉丝较多，具有地域特色，适合位于南方的传统实体企业。广告属性突出的Tik Tok平台也更适合做品牌推广和产品推广。

不过这个平台前期投入并不大。Tik Tok蓝V认证和橱窗展示1000元/年的费用相当于在Aauto快一些。但对于Tik Tok、Aauto faster等公共领域流量平台，传统商家要考虑是否有资金和人力做好后期，比如广告、热门视频推荐、刷礼物直播等。

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