新手直播带货的主要玩法有哪些

本文主题为带货直播，淘宝主播，淘宝问答。

1.增加用户的停留时间。

用户的停留时间就是观看时间。如果一个直播没有有效的停留时间，那么这个直播等于什么都没有。只要有更多的停留用户，就会有更多的互动、产品点击、额外购买和转化。关于增加停留时长，新主播吸引和留住用户最快的方法是在刚开始没有铁粉的时候通过兴趣引导，也就是抽奖、发优惠券、发红包等。

主播们可以通过口头播报、小喇叭公告、直播间浮动图片贴、小黑板等多种组合方式讲解参与方式和抽奖规则。新主播可以在抽奖前提醒用户注意。另外，抽奖频率要有节奏的安排。一次抽奖结束后，可以选择公布中奖者，通知下次抽奖时间。这种方式可以有效提高转粉率和用户停留时间。

2.营造紧张的购买氛围。

新主播在直播间带货的时候，不仅要想着提高直播间的人气，还要想着把推广的商品卖出去。因此，营造紧张的购买氛围至关重要。看李佳琪的直播，不难发现，他在直播过程中的短句和语速，如“OMG，真美”“买吧，不买就没了”“如果你是仙女，就不要买了”等，自然营造出紧张的气氛。

李佳琪的讲解一般具有心理暗示的功能，可以在一定程度上激发用户的心理需求。原本还在犹豫观望的用户，在他的语言暗示下，不由自主的下了订单。直播间营造紧张气氛的方法有很多，需要主播们在实践中不断探索。只要方法对了，在直播带货时就能事半功倍。

3.提高推广产品的点击率。

要提高产品的点击率，就得有更多的人进入产品详情页。一场直播如果不能引导更多人进入商品详情页，就不会有更多的转化和交易。在专业性和粉丝群体上，新人主播并不具备明显优势。所以借助系统功能和套路来提高产品的点击率是比较明智的选择。

用户需要在直播间点击购物袋才能看到商品，所以主播可以选择实时推送正在讲解的商品，让用户更直观的看到！其次，主播可以针对已经添加的商品提炼，在后台商品管理中写出15个字以内的兴趣点，刺激用户购买。另外，在直播间的信息牌上适当设置引导词，也能引起直播间粉丝的点击。

4.将货物实时交付到单个订单的要点

合适的销售工具

除了卖出去的商品本身之外，能够显示产品优势的工具称为销售工具。一个合适的销售工具可以更直观的展现产品的优势，远比一个大嘴巴更能让客户信服。

及时的价格计算

价格计算就是产品价格，这是直播行业目前必须要抢的直播优势。比如在李佳琪直播工作室，当涉及到产品价格时，助理会拿出一个计算器，与产品平时的价格进行对比，这样可以更好的强调产品的核心优势，促进用户快速成交。另外，有些商品不能减免，就会产生一些赠品，赠品的展示也能促进交易。

明星灵活同款

当主播推广的产品和明星一样的时候，其实可以在很大程度上调动粉丝的购买热情。明星同款是粉丝额外的福利。主播提到这个，就要准备明星海报、代言资料等。让讲解过程更有说服力，粉丝下单更坚定。

集中火力推亮点

主播在介绍产品时要注意，不要过多重复产品的卖点，注重提炼产品的亮点才是关键！把主播的努力集中在商品的一个卖点上，争取各种形式的发挥，控制好每一个商品的介绍时间，减少观众的重复感，这样直播才会更有趣更美观，带货效果也不会太差。

保持兴奋。

让主播长期保持兴奋状态，是保证直播间人气稳定增长的重要因素。消费者遇到热情的推荐，总会更愿意多停留几分钟。如果你把握好这几分钟，你就有更大的成功机会。所以新主播在直播间要时刻保持热情和活跃。

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