年货节2.48亿的薇娅选品有哪些规律

2.48亿Viya产品在这个主题年货节，淘宝销售，淘宝问答有什么规律。

随着年货节的到来，上千家电商品牌加入到了Viya直播工作室火热的招商报名中！然而，招商产品选定之后，又有多少品牌是喜忧参半呢？为什么Viya Live Studio里的商品琳琅满目，我们的产品却每次都“不成功”？我们需要在维雅直播选拔的道路上“陪伴”多久？

今天我们就来看看Viya团队的选品规则，以及一些商家对产品直播的一些建议。

PS:以下数据由【销售盒子助手】根据2020年9月至2021年1月Viya直播工作室监测到的数据整理而成，包括2021年1月8日Viya首届年货节直播的数据分析。

1.维雅的第一个新年节日GMV达到2.48亿。

1月8日，维雅首届年货节直播以“买年货看维雅”开启。据【销售盒子助手】数据显示，5小时直播期间，Viya直播间观看PV达3698.95W，219.06万的销售额冲刺2.48亿的销售额；这次年货节直播的火爆程度更是不减当年。新增观看人数分别在19:50、20:40、22: 00达到一个又一个高点，22: 46新增观看人数直接跃升208.6W。

本次直播共涉及7个品类，其中销量和GMV大比例排名第一，分别是食品、粮油:178.57W的销量占总销量的81.52%，1.73亿的GMV直接占据整个直播GMV的70%！珠宝、服装、包包分别以2,339 W和1,642 W的销售额位居第二。

*以上数据均来自【销售盒子助手】

02.Viya产品选择的五大流程

Viya Live Studio挑选产品有五大流程:初步筛选-产品样品-产品价格谈判-Viya的试用-进入排期池。

筛选是产品选择的第一步。Viya团队会根据产品的综合评价指数和粉丝需求的匹配度对产品进行筛选。样品是产品选择的第二步，产品体验团队会在初步筛选后对每款产品进行专业的试用体验，并填写详细的产品体验报告；试用考核结束后，会有一个价格谈判环节:产品的历史最低价格和可用的直播机制都会影响产品选择的成功；即使产品成功通过了前三道关口，也不代表就能成功进入排队池:产品选择第四步是Viya自己试用产品。如果Viya试用体验不好，可以直接行使一票否决权，阻止产品进入排队池。

根据Viya的自述，团队中80-90%的人力都在选产品。每天会有700-800个产品到甄选团队。经过前三个环节的筛选，最终会有200个左右的产品去Viya。最终Viya可能只选择10款产品！

03.Viya的选择方法可以总结为这四种。

Viya对产品的挑选如此严格，那么会从哪些方面进行挑选呢？

方法一:来源于粉丝需求，Viya反向选择产品。Viya团队会从粉丝在微博、Viya、直播间、微信官方账号的产品需求进行反向选择；

方法二:脱离市场热度。当前市场的一些热点产品爆出后，Viya团队往往会主动寻找产品进行合作，以尽快满足消费者的购买欲望；

方法:假期应该是季节性的。端午节的粽子，中秋节的月饼，情人节的礼物，春节的年货！Viya会在当季阶段做相应的产品直播话题；

方法四:商家自荐。至于商家推荐的商品如何被Viya团队挑选，经过大数据的收集分析和各种信息的整理，得出以下规律！

04.《商家自荐》中，维雅有哪些评选规则？

从【销售盒子助手】对Viya过去120天的直播数据的洞察，合作店铺的细节对比，以及对商品直播转型的总结，得出成功的商家产品通常有以下五个规律:

①直播机制性价比高。消费者熟悉价格。比如，大部分女生都清楚化妆品的价格，所以当直播间化妆品有大优惠时，很容易引起冲动消费。

②产品复购率高。对于复购率低的产品，直播很容易成为一锤子买卖。如果店铺在大量进口低价产品后缺乏丰富的SKU，这种流量很快就会流失，很难带来更高的品牌溢价；

③产品功能突出，产品体验强。在产品过硬、质量好、服务好的同时，特色明显、体验感强的产品在Viya Live Studio出现的频率也非常高。

④预算充足，店铺本身条件良好。店铺的历史数据、DSR评分、历史评价等。都是Viya选择产品的评价因素，直播预算是合作与否的前提。

⑤优秀的品牌背书，悠久的发展历史，高知名度，品牌的良好口碑，都是入选Viya Live Studio的强大加持。

05.4产品直播建议

最后，边肖为品牌提供了几条现场选品建议，祝各位主播高ROI:

1.掌握主播的历史直播数据，了解主播直播间粉丝的品类倾向；结合【销售盒子助手】对18W+淘宝主播120天的直播数据，分析一个喜欢的主播对同类产品的直播成交转化，粉丝画像的购买，直播中粉丝之间的互动，特别是利用【竞品对比】板块分析一个竞品的直播投放策略及其直播转化；

2.毛利高、体验强、复购率高、冲动消费的品类在直播中转化效果更好；结合以上，复购高、体验明显的产品更容易引起直播间粉丝的冲动消费；此外，统一的嘉宾名单也是主播选择的考虑因素之一。如果嘉宾名单过低或过高，主播会根据直播间粉丝的消费水平，通过一些可预测的低转化产品。

3.提供清晰有吸引力的产品直播机制卡，良好的价格体系大大提高了产品选择的成功率。产品注册前，建议提前使用【销售盒子助手】的【产品详情】栏目，了解产品的历史最低价。Viya选择产品的核心因素之一是产品的综合活性机制。价格体系的活跃性，赠品的实用性和丰富性，都会提高你选择产品的成功概率。

4.在质量保证的基础上，产品特色鲜明，体验感强；“精挑细选就是维雅”。卓越的产品品质永远是Viya选择产品的首要因素:如食品类别、食品安全、口味、包装、成分、生产日期都会考虑在内；如服装类，会考虑到公、起球、脱线、掉毛、尺码；

今天的内容就这些了。本文所有数据均来自维雅首届年货节的数据解读和销售盒子助手在维雅的选货规律。希望能对大家有所帮助。更多的干货是由电商运营人员和电商卖家的助理挑选的。

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