淘宝新手玩直通车前需要搞懂的几个关键点

本文重点介绍淘宝，淘宝问答。

1、CTR

CTR的第一点，很多人都在这一点上迷失了。很多朋友都问过我一些关于直通车的问题，比如为什么烧不起来，PPC太高，投入太高，质量分上不去等等。看背景，CTR极低。CTR是直通车优化中很关键的一个东西，CTR没有太大的提升，后续运营无法进行。

提高CTR有几个点:产品、车图、直通车标题、价格。如果CTR不好，那就抓住这几个点去优化，直到可以达标。在多图多题测试中，至少1%的CTR为合格。如果你还想问如何优化车图和标题，可以要求在电商运营站搜索关键词，或者和你聊聊美工设计和推广。

如果你是一个人，请坚持几个重点，尽力做好CTR。没有CTR，就不要提什么质量分，PPC，ROI。请记住。

2.质量分数

质量分也是直通车推广优化不可忽视的关键点，因为质量分决定了你直通车的PPC的高低。

如何提高质量分数？

除了一些关键词、宝贝关联度、数据反馈等小因素。最重要、最直接、最有影响力的因素之一就是CTR。你的CTR越高，你就能保持1%以上。连续几天，你推广的宝贝关键词质量分绝对不会低。质量分10或9的关键词太简单了。如果你有CTR，不用担心没有高质量分数的关键词。如果你的CTR低，你的关键词质量分一般不会高，但是你的PPC会高。

3、点击付费

比如我的PPC=0.2元，你的PPC=1元。同样的100元钱，我可以带来100/0.2=500次点击；你有100/1=100次点击。同样的成本，不同的PPC，带来的流量是你的5倍。

如果同等条件下CVR等于1%，客单价也差不多。那我可以有五份订单，你有一份。我的销售额是你的五倍。这是PPC。无论在直通车的前期还是后期，直通车的PPC都是至关重要的。不代表有钱就可以随便砸，也不代表没多少钱投资就要非常小心。

掌握重点，钱和钱是一样的。我见过的例子太多了。有的商家有钱，对运营推广说:砸，砸直通车，钻秀等等。先说说吧。不当场砸钱，当场砸钱和不当场砸钱差别不大。

那怎么降低PPC呢？第二个重点是质量分数。分数越高，PPC越低。

5、投资回报率

ROI，致命的关键，不管怎么优化，怎么控制，直通车的ROI才是商家最看重的。这里要提一点:战略损失。

有商家问经营者，这个月怎么投了5万，直通车怎么只卖了3万。运营商说这是一个战略损失。第二个月，商家问运营这个月怎么投了6万，怎么只卖了4万。 *** 作，是战略上的损失。第三个月，业务又问运营。这个月投入8万，卖出5万。你还想跟我说是战略上的损失吗？说，老板，你的产品不好。我帮不了你，请找别人吧。把商人留在风中。

很多公司都会发生一些类似的情况。想想都觉得可笑。没有计划，没有策略，没有目的的做直通车。难怪那么多企业主都在抱怨直通车老是赔钱，因为烧钱太多了。给不太了解直通车的人提个建议。如果你是老板，请你的运营给你一个合理的直通车推广策略或方案；如果你是个人，请写出你将如何做直通车的计划和想法。如果没有想法，没有策略，没有规划，建议不要开车。

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