不同季节的新款应该怎么 *** 作

本文主题季，淘宝季节性，淘宝问答。

有些店铺，尤其是只有单个爆款的店铺，在不同季节切换商品时，由于时间或方式不正确，导致店铺的客流量和转化出现问题。那么不同季节的新款应该如何 *** 作呢？今天电商运营官就来告诉你如何规划季节性产品。

1.什么是季节性产品？

说到时令产品，什么是时令产品？一般来说是有明确旺季的产品，不同的季节对产品的销售影响很大。比如服装鞋帽等产品。今天我们就以季节性最明显的服装为例。季节性产品受季节性影响明显，春夏秋冬，服装风格完全不同。那么我们在不同的季节，什么时候，怎么切换产品呢？下面我跟你详细说说。

1.春装的更新和运营

一年之计在于春。一般来说，春钱要在冬钱下降的时候(或者年货节前)换新。因为这个时期竞争最少，量是最容易的，有一部分有这样的需求。而且付费推广的成本是最低的，比如直通车、钻展等推广。花钱引入流量也更容易。在这个时间段，一定要掂量掂量钱，因为正确的风格是成功的一半。确定春季主推风格:主推风格、引流风格、形象风格等。之前关于如何衡量金钱的文章我也分享过。有需要的可以看看。新品上架前，必须进行优化，包括标题优化、主图优化、详情页优化。新产品必须在货架上预热才能获得人气。你一定要把测OK打好基础，这样才能在旺季快速爆发。

2.夏装的更新与运营

夏天是一个五彩缤纷的季节，他最新的衣服应该是春装打折的时候。也就是说每一季的新资本都要在上一季的火爆时间上架，这样的目的就是利用上一季爆款的流量相关销售来做新品的基础销售。一般春装都是3-4月份热销，5月份客流量下降严重。然后夏天一定要配合春天的热的时候，那个时候人流量最大。通过春季款的爆款，搭配夏季款，做好夏季款的前期量，最佳买家秀。当然，需要做的仍然是量出夏装的总和，确定夏季的主要款式:主推式、排水式、形象式。因为春装成本比较低，我们可以用春装和9.9元送夏装。一定要在期间管理好评论。有了基础销量，以后打造爆款就相对容易了。

3.即将在秋季开始运营

其实现在是电子商务的传统旺季。下半年大型电商活动越来越多，市场流量开始回升。一般夏季款从5月份开始，6-7月份卖的比较好。7月，我们将为秋季模特预热。方法和之前的春夏 *** 作差不多。但是因为双十一促销，8月份秋装只卖一个月，一般9月份开始慢慢下降。所以秋天对我来说是一个过渡，全年的重心都在冬天，因为冬天有一年一度的双十一狂欢。

4.最重要的冬季货币是新的。

冬天9月份一定要 *** 作，10月份一定要起床，因为会有双十一促销，不然肯定影响双十一。双十一从11月1日开始，到11月11日29:59结束。这是买家的狂欢，也是所有卖家的狂欢。因为双十一是赛马机制，一般我们要在11月1日-11日、10日做好准备，然后在双十一当天下单。双十一当天的最高爆发时间是11日0点到2点。如果这一点特别有爆发力，我们就有好戏看了。所以一定要让店铺在这期间有一个好的爆发，那么如何才能有一个好的爆发呢？

要点如下:

第一种是优先发货，即可以告知客户在这个时间段下的订单可以提前发货，客户可以更快收到产品。

二是抽奖，这是一些大店或者旗舰店经常玩的套路。可以设置一些有吸引力的奖品。可以从双十一当天下单数量靠前的客户中抽取一部分客户获得奖品，也可以是一个时间段，然后奖品分不同等级。我们也可以做这样的活动来增加客户的订单。这里要注意的是，设置的奖品一定要有吸引力。如果设置的奖品没有吸引力，基本上没有客户会参与。

第三步折扣，比如前100打5折，100-500打6折，500-1000打7折等等。

二、季节性产品如何推广？

还有一类产品，没有明显的季节性，但也有明显的淡季和淡季差异。比如婚纱，婚纱从数据上就能看出来。婚纱的传统旺季是从1月到3月，8月，9月和年底。比如礼品，节前一段时间，礼品类的搜索量会突然放大。这样的品类可以说是季节性产品。

他们的具体 *** 作就是专门在旺季做付费推广。淡季做常规客户维护。

1.淡季的时候，培养老客户，维护他们的粉丝。微淘、微信等。都可以用。为旺季做好准备。

2.旺季到来，加大促销力度，做好推广营销。

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