淘宝的免费搜索访客是怎么来的

话题访客，淘宝问答。

我们先来分析一下店铺的免费搜索访客是如何产生的。并不是通过买家的搜索关键词——你的宝贝被买家看到——点击之后就会形成访客。

买家的搜索关键词与宝贝和标题的相关性有关，宝贝是否被买家看到与标题关键词的排名有关，买家是否点击了你宝贝的主图。那么在这里，我们解决了这三个步骤了吗？游客会到你的店里来吗？那就仔细看。

01宝贝和头衔

买家的搜索关键词与宝贝标题的相关性有关。我们无法决定买家想买什么，但他会在他的搜索关键词里给宝宝看他想买的东西。

比如买家搜索关键词韩国礼服，这里的关键词表示买家的需求是购买韩国礼服。那么，如果你的裙子是欧美风格，但是因为韩版搜索热度高，你的标题就用了属性词韩版。即使你的宝贝在关键词韩式连衣裙下展示，被买家看到。你觉得买家会点击吗？假设买家还是点了，输入你的宝贝详情后，发现这不是我想买的款式裙子，你的店铺马上就会失去这个访客。

所以这种低质量的到你店的访客进来后会马上流失。会导致什么？会不会导致你的店铺跳出率更高，人均停留时间更低，人均浏览指数更低？这些数据的整体下降，会导致店铺的一个综合质量得分下降，你的宝贝也会受到影响，宝贝排名下降，无法展现在买家面前。所以我们在做标题的时候，一定要有很好的相关性，标题的属性要和你宝宝的属性精准匹配。

让买家看看你的宝贝

刚才我们说了，买家搜索一个关键词，看到你的宝贝，就会形成曝光。那么我们如何知道我们的产品是否被买家看到了呢？我们可以在卖家中心——体检中心——搜索体检，查看一下。

进入搜索体检，可以看到显示的关键词一天的曝光次数。字数曝光很少，产品基本不会给你带来多少访客。

那么如何做一个高曝光关键词呢？什么样的词才能有高曝光率？要不要找搜索热度高，商品数量少，全网平均分布高的关键词？

可能新手掌柜不懂高平均分配的概念。比如有两个地方AB(地方是关键词)。A地有100个女生，10个男生，b地有100个男生，50个女生，你觉得男生在哪里可以得到更多的女生？不管是A，一个男生可以分成10个女生，B地有一场战斗，想尽一切办法展示自己的魅力。这就是我们的平均分配概念。

这个例子是理解的。其实我们的宝宝也一样。如果你找到一个平均分布高的词，你的产品就可以分发给很多买家。那么如何找到平均分布高的词，这就需要用到一个工具，商务顾问-市场-搜索词条查询。

如果一个关键词搜索流行10万人，有1万个线上产品。在理论上，每10个买家搜索一次，你的宝宝就能获得一次曝光吗？然后我们就可以用这个词去搜索了。

找一个平均分布高的词，可以让你的店铺基数远远低于大店，让你在销量低甚至零销量的情况下排名靠前。

03买家点击了吗？

现在我们已经解决了显示的问题。买家可以看到你的宝贝，但是买家不一定会点你的宝贝。这是基于买家的偏好。只有买家点击，店铺才会形成访客。买家的喜好和你的主图直接挂钩。

我们怎么修改主图？这个时候，我们要和同龄人有所作为。其他的贴瓷砖，我们可以挂起来。我的模型在室内，所以我们可以在室外。要做出吸引买家的差异化，请看下面两张主图。

看这两张图，你会点哪个。当你的同行都用箱子外观的时候，你的主图做出来了，打开一个箱子，像两个装满整齐衣服的柜子，体现了一个行李箱的大容量。哪张主图会让买家觉得眼前一亮，是否立刻吸引买家的注意力？买家有吸引点就会更多的点击你的主图。那么你的店铺就会形成访客。

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