直通车为什么会扣费高

本文主题是高直通车扣费，淘宝权重，淘宝问答。

我们来看看直通车的推演公式。直通车扣费(ppc)=下次出价*下次质量得分/你的质量得分+0.01。

接下来我们来看看为什么扣款这么高。

一、扣费高的原因

1.下一个地方

当我们调整出价的时候，我们无法提前预测下一次的出价，但是我们可以知道的是，价格越高，下一次的出价自然就越高。

所以你要想拿到前位，成本肯定会比后位高。每个人都知道这一点，这是毫无疑问的。不过虽然前置位置可以获得更高的显示和更高的点击，但是不同阶段的商家还是选择卡槽比较好。

比如新产品阶段的环节，虽然我们可以通过高价拿到前面，但是不划算。第一，新的环节，无论是宝贝体重还是直通车计划体重，都处于较低的阶段。如果你想获得一个位置，你需要花比高权重链接多得多的钱，成本太高。第二，新链接在产品内功上肯定比竞品成熟，所以在点击率和转化率上很难抢竞品。

综上所述，前期花大价钱也不会得到好的转型，得不偿失。等后期权重上来了，我们再逐步提升位置。

2.质量分数

从ppc公式可以看出，在下一次竞价和质量得分不变的情况下，我们的质量得分越高，扣费越低。因此，我们需要尽可能提高质量分数，以尽量减少我们的扣款。

质量主要包括三个部分，即创意质量、相关性和买家体验。这三点中最重要的是创作素质。顾名思义，创意质量取决于你的创意图的质量，而质量是通过点击率/数量来判断的。

简单来说，点击率越高，点击量越大，创意质量越高，质量分越高。很多商家都知道点击率是决定创意好坏的因素，但其实点击率也是我们需要考虑的因素。仅凭点击率做决策容易受偶然因素影响。举个例子，如果我在三场演示下获得了一次点击，你能说点击率是33.3%吗？这肯定是不现实的，所以还需要考虑量化因素的影响。

二、如何减少扣款？

我们主要从两个方面来减少扣款，一个是自动减少，一个是手动减少。

自动扣分主要是通过提高质量分来实现的。如何提高质量分，上面已经说了，这里就不赘述了。

手动减少意味着手动调整出价以减少扣款。这里需要注意的是，我们可以通过降低基本出价、人群溢价和时间折扣来降低出价。

这三点如何选择？

根据商铺的类别，建议以人群为主的类别先减基本出价，再减时间折扣，最后调整人群溢价。

如果是不注重人的品类，比如标品，人群溢价会提前，按照时间折扣、人群溢价、基础出价的顺序进行调整。

调整的顺序是明确的，也是 *** 作的细节。 *** 作一定要慢，慢。一般来说最多只能降低5%-10%左右，不会太多。如果价格延迟后数据出现波动，要及时回调价格。数据波动，说明你的直通车权重不够高，撑不住这么低的价格。你需要再次提高权重，提高质量点。

当然，手动调整降低出价的前提，需要保证两点，即质量评分和转化。

说到质量分，也就是权重，我们会在权重足够稳定的情况下拖价格，保证在降低竞价和ppc的同时，继续享受足够高的排名和呈现。

除了质量分，转化也是我们需要考虑的一个因素。为什么？

在这里，我们不得不考虑淘宝平台追求的是什么。淘宝本身不卖货，所以追求全平台gmv。直通车虽然是淘宝销售流量的广告工具，但还是倾向于向能够实现高转化的商家销售流量，为平台带来更高的GMV。

所以我们会发现，在可以实现高转化的直通车方案中，我们可以以远低于行业平均水平的价格和ppc获得流量，这是淘宝对高转化商家的偏好。

如果想带动实现转型，盲目花钱是不可取的。而是要学会各方面配合好，让效果最大化。更多精彩干货尽在电商运营官电商卖家助手。

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