淘宝[超级推荐]如何拉新

本文主题是淘宝店铺，淘宝人群，淘宝问答。

有些商家使用超推进行收割，但是钻秀的收割效果会更明显，所以超推作为一种新的工具，效果会更好。

一般要拉新品，大致可以分为几类:

1.新型号，2。热销车型，3。爆款，4。基础差的老款。

仔细划分后，你可以找到任何一款产品，哪怕是销量很差的老产品。

很多商家也积累了很多库存，都是想尽可能的提高转化率，减少库存的积累和资金的流动。有新的模式可以继续生产，有利润可以支撑商店。

毕竟不是所有的爆款都能给店铺带来利润。一些低价产品，即使爆炸后也没有利润。尤其是突然提价，辛辛苦苦赚来的流量也会呈下降趋势。

1.避免价格战。每个产品都有自己的受众。即使客单价不一样，买家的消费要求也不一样。盲目打价格战，最后吃亏的只有自己。市面上的爆款产品价格大多在客户名单的中间位置。客单价越低，流量越少，没有转化。

2.在使用超推拉新品时，尤其是对于竞争店的顾客，要做好充分的准备。对比竞争店的产品，有没有竞争力，否则基本上没什么作用。另外，超推本身对精准人群的要求最高。我们做的是手淘推荐流量，属于为货找人。人群优化一定要放在第一位。

3.前期设立方案的时候，推广费用不需要定的太高，200-300元左右即可。因为冷启动时间推广成本定的太高，不会有好的效果，没有什么好的数据只能把钱全烧了。这时候基本人都可以用了。

4.以拉新为目的，可以引流收藏购买过，搜索过关键词的人。以收割为目的，直接引流已经购买收藏的人群，同时展示资源，是为了让产品获得更多的曝光，接触到更多的买家。

5.各种付费推广只能帮助提升产品展示。如果店铺基础差，访客少，就要尽可能的转化买家，增加店铺的权重。如果权重高，新效果会翻倍。

在重点放在过推之前，直通车也是一个必要的优化手段。只有通过关键词控制初始进店人群，优化进店访客，提高转化率，增强账号权重，再配合过度推送进行引流，才能达到新的效果。

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