淘宝双11预售玩法解读

本文主题为预售，淘宝尾款，淘宝问答。

我们知道今年的淘宝双十一活动分为两波和两个预售活动。那么，想要牢牢把握双11的流量，一定要把握好促销时机和策略，在重要的时间点做出正确的选择！我们来看看电商运营官整理的双11预售游戏促销攻略。

一、预售时间

1.活动周期

预售上线时间:10月19日18: 00: 00。

①热身期:10月20日12: 00: 00至10月20日23: 59: 59。//10月20日中午12点后开始预售商品。在此之前，预售的商品会有现货。

存款:10月21日00:00:00-10月31日21: 59: 59//A，31日提前2小时停止支付。

最后付款时间:11月1日00: 30: 00至11月3日23: 59: 59。11月1日0点30分后支付尾款。

②预热期:11月3日18: 00:00-11月3日23:59:59//B，18:00后展示预售信息，之前展示现货宝贝。

存款:11月4日00:00:00-11月10日21:59:59/b，11月10日提前2小时停止支付。

付款期限:11月11日00: 30: 00至11月11日23: 59: 59//b，11月11日0: 30后开始最后付款。

2.促销时间

推送时间点:10月20日12: 00 -21日11月3日18:00-11月4日(刺激消费者提前收集并决策)

推时间点:10月31日、11月10日(刺激预售期结束冲刺)

全周期玩法推广:10月20日-11月11日(全周期，收集福袋，仅限抽奖)

二、预售游戏

1.福袋预售合集

补贴范围:预售会场“我的预售收藏”标签页的淘CPS预售商品，可补贴淘礼金红包(部分敏感品类不在此列)

补贴形式:预售商品的礼金

补贴领取:在预售场地直接进行“我的预售集”后，会自动发放到卡券包中。

用途:赠品款使用期间(2020年11月01日-2020年11月11日)，补贴商品可用于抵扣预售商品尾款。

权益结算:淘宝联盟官方补贴这部分淘宝礼金红包，不从渠道提取额外推广投入费用；作为用户权益红包，不影响预售商品原有的跟踪结算。

2.仅限预售彩票

抽奖机会:淘宝联盟会跟踪站外单品预售订单，获得一次预售抽奖机会。

《出埃及记》1:用户在做二合一决策时是否有机会中奖？-是的。

《出埃及记》2:用户做决定的时候有机会中奖吗？-是的。

例3:用户决定直播联盟是否有抽奖机会？-是的。

例4:用户决定淘宝直播上是否有抽奖机会？——不，不属于站外CPS。

例5:用户是否通过跟踪新房来决定是否中奖？——不，不属于单品追踪。

抽奖机会上限:在整个预售期间(2020年10月21日-2020年11月10日)，每位消费者最多可获得30次抽奖机会。

抽奖机会使用:2020年10月21日-2020年11月11日，过期作废。

仅彩票奖:

①福利红包

1.第二单，最高8元福利红包

2.第三单，最高18元福利红包

3.第五单，最高38元福利红包

使用范围:2020年10月21日-2020年11月11日。双十一全周期现货宝贝，预售尾款可用，不结算，不可延期(使用红包的订单退款后红包作废)

②免费礼金。

用户在抽奖时有机会获得免押金奖励，通过淘礼金的方式在商品尾款中间金额扣除相应商品的押金。

使用范围:2020年11月1日至2020年11月11日，抽奖抽取的预售商品尾款可用，不结算。

③锦鲤兑换码

抽奖时间:11月11日中午12点，10条锦鲤奖品。

中奖金额:用户在双11全周期预售订单中实际支付的金额(不含反向)，最高4999元。

发放时间:12月下旬，直接进入消费者支付宝账户。

支付形式:扣除意外所得税后，金额直接支付到消费者支付宝账户。

3.预售分享抢1111(活动将在第二期预售期推出)

奖品:50人现金奖1111元。

奖品发放:扣除意外所得税后，金额直接支付到消费者的支付宝账户。

获胜机会:

1.在每个分享活动周期中，用户每拉一个安全用户回来，就可以激活一个兑换码(兑换码消费者是看不到的)。

2.在每个分享活动周期，单个归还者最多可以帮助5个用户归还。

3.每个分享活动周期结束后，公布获奖名单。

4.消费者权益

福袋预售:同步用户收藏夹中的宝贝预售，发现预售的隐性折扣；“我的预售收款”标签的淘宝商品，尾款有优惠券可用(直接收款)，淘宝礼品红包没有优惠券(付款后直接返还)。

仅限预售抽奖:淘宝联盟跟踪站外单品预售子单，可获得最高38元现金充红包、免费淘宝礼金、锦鲤鱼兑换码。

预售抢1111:参与分享活动，有机会获得1111元的锦鲤鱼大奖。

三。渠道售前推广策略介绍

1.10月20日前:

(1)重点推广今年预售的整体玩法。频道可以重点介绍几个玩法概念，如“预售商品加收藏夹可解锁隐藏福利”、“通过XXX页面/XXXApp/XXX社区购买预售商品可持续获得抽奖机会，多买多送”、“分享福利送好友大奖”等

(2)“收集福袋”这个游戏一定要提前预热宣传，让用户提前充分收集到想要购买的商品，等到21号零点抢购。

(3)梳理包装商家预售盈利点抢21日零点盈利点，提前充分预热用户(10月起提前透露预售信息，如预售商家首页、预售商家商品详情页)

2.10月20日-10月21日:

(1)淘宝联盟预售会场页面推广！场馆页面推广！场馆页面推广！重要的事情说三遍；场地跟踪新房，提前推广21日零点钥匙锁交易；

(2)20日12点后，所有商品预售状态已上线，建议用户详细扫描自己想购买的预售商品。

3.10月21日-10月31日:

(1)21日零点推送淘宝联盟预售场地页面！会议页面！会议页面！让用户直接通过淘宝联盟预售场地页面的收藏夹模块下单，尽可能将新房的跨店追踪转化为点击追踪，以高佣金预算和总图作为营销方案；

(2)后续可以采用单品推广+榜单推广的方式，用爆款产品(反向招商中招商负责人的高佣金爆款等)进一步洗涤用户的购买需求。)

(3)31日下午临近现货购买狂欢日会有一波增量，场地页面/物品/列表会再刷一遍。

4.11月1日-11月3日:

(1)提醒用户支付预售尾款，以完全锁定推广结果。第一轮预售期有定金的预售商品，只能在第一轮11月1日至11月3日支付尾款。

(2)11月3日下午18: 00后，第二波预售商品上线。参考20号晚上12点以后同样的“福袋收集”游戏，可以再宣传一遍。

5.11月4日至11月11日重复第一轮。

以上是电商运营官带来的淘宝双11预售游戏攻略。如果你在开店过程中遇到问题，可以来官网，电商运营官，搜索干货帮你。想了解更多电商干货和电商运营工具，记得关注搜索电商运营官。

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