乐学淘宝 2023-03-14 16:36:02

双十一前夕

本文主题是双十一前夕，淘宝主播，淘宝问答。

距离今年双11大促揭幕还有不到一个月的时间，而今年各大电商直播平台的激烈混战也导致了这个双十一的气氛异常。

尤其是在字节跳动和Aauto Quicker将陆续上市的消息传出后，他们两家短视频平台需要一份高分成绩单来证明自己深耕电商直播增量市场的能力。

主流电商平台开始了蓄谋已久的“作战计划”，跨界短视频直播平台也加强了内容电商的创新玩法和推广。本文整理了Tik Tok、Aauto Quicker、淘宝在双十一之际发布的差异化玩法和平台特色，供大家参考。

资深玩家:淘宝直播

在Tik Tok直播工作室断开第三方连接后，淘宝也做出了两手回应。一方面，发布了“星X计划”，通过统一降低各类商品专项服务费至商品实际成交的2%，丰富了商家产品在短视频/直播/图文/音频等内容场景的推广。

另一方面，客户端大幅改版，双十一期间将增加短视频和直播布局。“巴比伦计划”项目已经启动，旨在为商家制作的短视频内容提供更多流量，鼓励商家大力创作短视频内容。

达人的优质视频从发布到流入，中间会经过多次流量叠加推荐，短短3分钟就能在手淘中看到。不难看出，短视频正在成为直播之外最大的增量。

对于直播，官方将主播分为五个梯队，从直播活跃、直播间观看粉丝、直播导营业额三个维度综合计算主播的成长值，对应相应的等级。

不同的渐变主播有不同的直播权。以五楼主播为例，资源重点是搭建超级直播间。频道资源+宠粉专区+特色主题等活动也会为腰部主播的发展提供支持，新主播可以通过有效播放获得奖励。

在流量推荐算法上，目前的双十一期间也进行了相应的升级。提出直播流量保障方案。流量分配会参考主播的匹配度，为有需求的主播提供确定性、准确性、灵活性三个有利因素。

不仅是主播，组织也会更新。据官方介绍，除了主播管理升级，如机构冻结名单、金牌主播和广播处女，MCN机构名单、商务合作服务、流量运营都有升级迹象。

在即将到来的双11大战中，对用户时间的争夺将更加激烈。短视频和直播内容仍然是淘宝努力的重点方向，推广游戏将更加专注于社交游戏，从而进一步增加其GMV总量。

潜在玩家:汽车更快的电子商务

Aauto Quicker的双十一招商项目于近日正式启动。此次，Aauto Quicker在以往购物节活动的基础上进行了全面升级和创新。

Aauto Quicker 116购物狂欢节、双十一加油包、达人日团等四大IP游戏将投入数百亿流量资源，覆盖上百个头部达人，通过引导C端用户做任务提供上亿福利，对商家进行引导。

10月30日，Aauto quicking将与江苏卫视联合推出《Aauto quicking之夜》，汇聚Aauto quicking站内30+位当红明星和多位顶尖人才，力争撕开下沉市场的标签。

除了相应的产品联动和巨大的流量支持，在直播投放的模式上，Aauto Quicker还推出了定制套餐。

第一种合作模式主要针对S、A、B级明星主播群体，可用于直播混场单坑合作。其优势在于较低的合作门槛和单坑的价格优势，可以和更多预算有限的主播合作。

第二种合作方式主要是针对Aauto更快的超级头部人才，推出专属品牌定制活动，依托人才的超能力带货，打造专属品牌特色。

Aauto更快电商还是市场潜力股。要知道，在过去的12个月里，Aauto Quicker电商已经排在淘宝天猫、JD.COM、拼多多之后，位列电商行业第四。说明了Aauto Quicker的社交电商方式对下沉市场在提升站内用户流量效率方面无疑是有效的，也从另一个侧面印证了Aauto Quicker的电商巨大潜力。

一号种子:Tik Tok电子商务

从各大综合电商的时间节点来看，大部分平台都在把双11的战线拉得越来越长，模式上也越来越近。

比如Tik Tok在这个双十一节点的基本活动，也是参考了传统电商的三件套促销模式，有跨店满减、限时秒杀、粉丝优惠券等游戏。双十一期间，流量产品将进行相应升级，实现流量精准投放。