双11手淘怎么引流

本文主题是如何引流双11的手淘，淘宝流量，淘宝问答。

临近双11，平台频繁改版后，很多商家遇到了免费流量下滑的问题:在完成双11预热蓄水目标的过程中，发现付费和免费流量的比例难以控制。要搞清楚发生了什么，还得从今年平台的一个大变动说起，阿里妈妈和淘系的整合。打通后最大的变化是人与人的互通。对于商家来说，最大的影响就是换个角度，系统地看待各种流量之间的关系。

第一，系统升级后，场景是流量的核心。

举个简单的例子，当我们开始搜索“篮球”这个关键词进行购物时，我们发现，猜测你喜欢的不仅会触发篮球相关商品，还会触发护膝、篮球服等相关商品，甚至短视频、直播、图文等多种形式的信息的信息流都会被展现出来。

基于场景的系统将打篮球场景中的商品以多种消费行为模式(如短视频、直播等)呈现给大家。).人物和关键词是描述中最常用的。不同的人想买不同的宝，会引发不同的场景。比如2岁孩子的宝宝妈妈想买奶粉，那么系统会推荐三段奶粉。把握准人群标签和关键词标签至关重要。

第二，及时关注流失的竞品，保持数据竞争力。

系统改版不久，最大的变化就是minidetail微细节，主要以首图、视频、五张主图为核心，所以点击率和追加购买收藏率会成为一个珍贵的非常重要的数据。另外，猜你喜欢上调位置，系统的计算速度会越来越快，会加快消费者需求和商品的匹配，保证双十一爆发时消费者的需求得到最大限度的满足。

所以，对于我们商家来说，有两件事很重要:第一件事是关注宝贝丢失的竞品。在我们的传统观念中，失去的竞品可能是行业内的爆款，但行业爆款的点击率、附加率、转化率不一定高。系统更倾向于能解决消费者需求的产品，而不是销量更高的产品来获得更高的流量。那么，我们可以在商业顾问-竞争-竞品鉴定中看到丢失的竞品。这些是我们真正丢失的物品。

分析流失竞品的数据有两层意思。第一，如果我们的数据在流失的竞品中处于弱势，我们在商品池中就会处于一种负反馈的状态，这会让我们的流量更多的流向竞品。如果是正反馈，竞品的流量会更多流向我们。第二，我们流向的竞品一定有它的优势。仔细分析它的数据。如果增加率高，我们就学习他的五张主图。如果转化率高，我们就学习他的促销价和宝贝描述。通过不断的学习，可以让自己处于更有利的位置，防止流量的流失。否则，我们会努力为别人做衣服。

第三，聚焦标签，善用智能拉新，放大流量。

在推广工具中，有很多新的定位和聪明的人。与以往不同的是，场景的搭建进一步加快了千人级别。以前在推广的过程中，我们可能会从广度上获得更多的流量，而现在我们专注于标签，通过智能化获得更深层次的曝光。

1.不同阶段选择不同的关键词进行推广。

先在宝贝中选择数据转化好的精准关键词，在直通车中推广。在流量稳定的前提下，会被聪明人放大(比如聪明的客户，喜欢类似的宝宝等。)来保证流量精准。在使用超级推荐的前提下，超级钻秀将在首页和推荐版块继续使用智能定向放大。流量不够的时候加行业大词，需要量的时候用低相关低转化的词。

2.注意基本属性组和智能组的关系。

今年的直通车选人看到了智能拉新人的真知灼见，如下:

我们会发现，核心智能新人群会被基础属性人群包围，有的近，有的远。也就是说，智能拉入人群是以基础属性人群为核心展开的，圈子的大小代表了流量的大小。你越接近，你与聪明的拉进人群的关系就越好，这类似于DMP的TGI。

那么要想获得更智能的新曝光，就需要对基础属性群进行测试，筛选出优秀的基础属性群，让智能新群体获得更精准的放大曝光。这里有三点需要特别注意:

(1)过去我们在测试人的基本属性时，往往把重点放在人口统计属性上，但我们发现，描述智能新人的不仅仅是基本属性。通过分析，我们发现它包括三类:人口统计属性、身份属性、行业偏好群体——购物意向偏好群体。不同品类不同的商品，和宝贝亲近的人都不一样。这就是我们要测试得到的数据和发现。

(2)描述智能新人群的基本属性。人群是从第一层次开始的(比如“女性”是第一层次)，但通常我们的 *** 作习惯是从第二层次开始的(比如“女性”、“18-24岁”)。但二级组合标签对于系统来说其实是一个交集，不一定能击中更高效的人群。所以一流人口的测试找到好人的几率更大。

(3)要给智能新人群更高的溢价。一个是可以在智能新人群上积累人群的权重，另外可以获得更多的流量。

当宝宝的人群和关键词精准后，转化和直通车智能的效率就会提高。超级推荐改版后，我们还会发现定向排序是根据宝宝之间的关系来的。在获取流量的时候一定要注意节奏，先从和宝宝的关系入手，等流量不够的时候再慢慢加入其他人群和定向。

之所以从精准的人群和关键词入手，不仅仅是为了让智能拉入获得更精准的人群深度流量，更是因为精准的流量带动更多的免费流量增长。不仅在人群和关键词上，在引流渠道的选择上，也要从近到远，从直通车到超推、钻展，再到站外流量，才能完成双11的引流目标。

预售马上开始，祝各商家双11大卖！以上是关于如何引流双11的手淘。希望能对大家有所帮助。更多精选干货尽在电商运营官和电商卖家助手。

作者:孙宇，淘宝大学认证讲师

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