双11前夕

本文主题是淘宝双11，淘宝问答。

改版后，手淘微显示的细节中会显示很多宝贝，宝贝显示约占手机屏幕的3/4。看到这里，大家有疑问吗？消费者点击我的宝贝，然后进入窗口，但是这个窗口显示的是很多宝贝。其他的宝贝是我们店里的其他宝贝还是别人家的宝贝？

这里会有两种情况:

第一，免费主页流量

你的宝宝本身已经入池，获得免费主页流量。这时候买家点开你的宝贝就会进入窗口，里面展示的东西不一定都是你店铺的宝贝，可能还有其他店铺的和你的宝贝属性相似的商品。因为你点了宝宝进来，你会在第一个，下面可能有你的或者别人的房子。

目前免费窗口展示的商品都是系统自然选择的商品。这里有些朋友会想，首页流量好不容易啊。买家点开你的主图，进去的时候也会看到其他店铺的宝贝详情。也许他们直接去其他商店。他们心里是不是觉得不平衡？

其实这里不同的人有不同的看法。别人点击你的主图进入窗口，里面还有其他店铺产品。反过来，买家点击别人的主图进入窗口，说不定你的宝贝也在里面展示。

另外，如何选择目前窗口(微详情)显示的产品体系:

只要你通过超级推荐把产品放进去，就有可能被系统挑到微细节窗口。

计费方式:

标注上面位置-店铺入口-收藏-追加购买-购买-详情-左右滑动主图。只要满足这些 *** 作，就会被视为有效的交互而被收费。单个买家对单个产品的多次 *** 作，只收取第一次费用，不再重复收费。

第二，付费流量

通过超级推荐投放是付费流量。目前付费推广是直接点击进入产品详情页。

淘宝确实推出了微细节展位，也就是橱窗里的付费展位。目前这个功能还在内测阶段。这种支付展现在消费者面前，然后获得点击。消费者点击后进入窗口，里面全是你自己的产品。

缴费标准和以前一样。买家只要在点击主图进入窗口(微详情)时猜出你喜欢的流量，就只收一次钱。进入窗口后，任何 *** 作都不收费。

超级推荐本身覆盖面就相当广泛，号称覆盖超7亿用户，而且是多渠道展示宝贝。此次改版后，超级推荐变得更加重要，更受卖家朋友的追捧。

我们来分析一下超级推荐中大家比较关心的问题:

1.出价

超级推荐和直通车基本一样。只要你出价高，你排名就高。

为了避免不必要的高额推广费用，一开始我们建议你根据系统对比标书，也可以先用系统推荐的标书，汇总投入预算和产品实际情况，慢慢调整。盲目出高价去占位置，容易造成亏损。

后期会降低PPC，控制推广成本。如果PPC过高，输出比例就会低，我们会尽量在不影响数据稳定性的情况下降低PPC。

2.显示金额

投资初期超级推荐的时候，一般不会给很多现金。这时候你要观察人群和进店时间，及时调整。

一段时间后，如果显示低价，可以先适当提高保费，增加产品的曝光率，再观察数据。如果现金量有明显增长，可以先维持溢价，等数据稳定后，再根据进来流量的质量和转化率决定是否提高竞价以获得更大的份额。

3.点击率

演示结束后，我们必须谈谈点击率。当演示的量上来的时候，我们更应该关注点击率。如果太低，就要及时优化超级推荐的投放图。在这方面，超级推荐比直通车严格一点。直通车就是发货后买家搜索指定关键词，然后我们的产品展示在买家面前，而超级推荐是主动展示在买家面前的。最重要的是通过画图来吸引买家，所以一定要注意及时优化主图。

超级推荐问题汇总:

1.超推和直通车的区别:

直通车是在买家搜索关键词的前提下展示的。

超级推荐是系统通过买家行为定位消费者，自动呈现给买家。

2.第一天，超推没有显示。

如果第一天发射很少也不用太担心。超级推送系统需要一定的数据来分析和定位你的产品应该投放给哪些人。第一天数据很少，系统也不确定你的宝宝应该展示给哪些人看，所以展示量一般会少一些。观察这种情况几天，如果还是没有表现出来，就需要提高出价了。

3.过度推动给产品带来的重量

如果你的产品还没有入池，可以通过超级推荐为你的产品增加权重，主要体现在人群标签、宝贝点击率、收藏购买率。宝宝的人群标签是准确的，其他好的数据会给宝宝增加权重。相反，如果数据太差，标签太乱，你可能离入池还有很长的路要走。

4.点击率低。

如上所述，影响点击率的罪魁祸首是图。如果你的图设计得不够好，不足以吸引买家点击，你的超推数据就不会很好。这个时候系统会认为你这个宝贝有问题，会降低你的显示度。所以还是那句话，做个好图！

如果前期刚开始超级推荐，点击率低很正常。如果过了一段时间还没有好转，这个时候就要注意了。

大家都知道淘宝系统注重买家的购物体验，所以一旦我们的宝贝被系统认为有问题，我们的任何一个数据都会被一次次掉线。前期我们的节目量还没上来。然后，如果秀量稳定，注意投放时间和投放区域。发现问题，一定要及时处理和优化。永远不要等系统认为你做不到。

5.超级推荐能带动自然流量吗？

答案是肯定的。Superpush可以带动自然搜索流量。和这里的直通车差不多。只要你的数据足够优秀，展示、点击、收藏、购买、转化等数据都不错，还是有很大机会带动自然流量的。得到这些数据和产品本身的潜力有一定的关系。如果产品潜力大，就比较好 *** 作。如果产品基础差的差不多，就需要在运营中进行弥补。

综上所述，Handwash改版后，超级推荐的作用越来越明显，需要我们重视。更多电商运营干货，请关注电商运营官和电商卖家助理。

电商运营人员为您更新最近最有用的电商资讯和电商规则。淘宝双11淘宝问答了解更多电商资讯和行业动态，记得关注电商运营官！