淘宝小类目

本文重点介绍淘宝、淘宝直通车和淘宝问答。

一、店铺的基本情况

1.店里主要卖古装娃娃，娃娃款式紧跟热门电视剧，款式多，热度消耗快。

2.店铺信用等级极低，两年没做了，店铺没有任何基础销量。我刚接手这家店，访客很少。

第二，分析店铺的情况。

1.首先分析店铺的主要产品，分析市场情况和需求热度。

2.观察几家基础好的店铺，分析其优劣，了解竞品店铺目前热销的款式和价格。

3.分析市场价格，定位价格，降低客单价。只是在价格上，有相对优势。

4.分析风格，找出适合的主推风格。因为店铺产品主要是以热门剧为主的人偶，所以需要一个可以稳定引流的古装人偶款式。

三。直通车和店铺的具体实施和合作计划

1.先用一周的直通车测钱，提高点击率，选择两个可以一直推的型号和目前比较火热的娃娃型号进行测试。大概第二周左右，测了一个主引流式，一个目前跟随电视剧的热额头式。

2.直通车关键词因为品类小，可以添加的关键词也就那么几个。另外增加一些自组合词，主要以古装娃娃和少女娃娃为主。重点优化这几个字，因为客单价低，利润小。想要扭亏为赢，提高点击率，降低平均点击成本尤为重要。

3.在提高点击率、降低成本的同时，首先要保证高转化率，才能实现止损。启动直通车取代创意图，测图，开始专注优化店铺内功，提升店铺转型。店铺上传主图视频做基础销售；设置优惠券，提高客单价；设立公益宝贝；通过淘宝客、淘宝达人、Rebate.com等各种正规渠道。，店铺的基本销售评估能做好，买家秀能做好，转化能提高。

4.随着基础蓝图评价的不断提升，直通车不断走向精准人群和关键词，直通车的点击率和转化率都在稳步上升。经过一个月的直通车调试和店铺优化，流量和转化慢慢开始上升，层级也拉起来了。

5.转型和门店层级在慢慢完善，直通车的基础也在慢慢稳固。接下来需要想办法继续完善转型，让店铺开始盈利。不断提高店铺的知名度和转化率，店铺的自然流量会慢慢增长。营销微淘、淘宝群等内容有助于积累店铺人群和老客户，更有助于提高转化率。

目前店铺的流量和转化还处于稳步上升的状态。接下来在稳步提升转化的基础上，逐步提高日限额，门店的售后服务、退款、DSR动态评分也要做好。

总结:

客单价低、品类小的店铺要想做好，必须对产品和行业多做研究和了解。了解的多了，才能更好的选择直通车的关键词，以及如何优化店铺。行业竞争激烈，对行业和竞争店铺研究透彻，才能更好的抢占流量，提升销量。做好直通车的选品，更大发挥产品和店铺优势；最重要的一点是提高点击率，同时做好店铺，想办法提高转化率。可以同时提高点击率和转化率，最大限度缩短流失周期。

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