不同类目的商品如何开直通车

本文重点介绍不同类别的直通车、淘宝访客、淘宝问答。

电商经常说不同的店铺有不同的玩法，所以很多时候电商提到的一些干货都强调要根据自己店铺的实际情况来 *** 作，直通车也不例外。淘宝上大大小小的商品品类数不胜数，开车的方法也各不相同。当然，电商经营者也不能一一解释。他们只能给大家解释同一类型的玩法。

本文将淘宝的商品类别分为四种，即高客单高复购、高客单低复购、低客单高复购和低客单低复购。

客单价有两个概念，一个是同品类宝贝的价格，比如服装品类，649的价格就是高客单，几十块就是低客单；在家电的某些品类，比如扫地机器人，649的价格属于低客群，2999的价格属于高客群。

另一种是根据价格区分高低客单价。比如价格在500-2000甚至更高的，就属于高客群。首先我们要搞清楚高低客户名单的概念。那么在本文中，电商运营官会以第二种，即按照实际价格来区分高低客单价类别。

因为对于用户来说，高价产品需要思考的品类会更多，不会因为这个价格是这个品类下的低客群就草率决定。比如笔记本电脑的单价在3/4千左右，但是对于用户来说，3/4千的产品还是需要慎重考虑，才能决定是否下单。

1.高订单和高回购

高山高宝采购的产品主要以进口母婴用品、宠物用品、保健品为代表，如婴儿纸尿裤、进口奶粉、猫粮、狗粮等。这些品类客单价比较高，用户粘性和复购率也会比较高。在这个品类下，不仅要关注直通车，还要关注宝宝的产品内功，尤其是销量和评价。

因为客单价高，用户需要付出更多的钱，考虑和期望的标准也会更高。所以在购买我们的产品时，一定要保证没有任何不利的方面会影响用户对我们产品的判断。

明确了对产品内功的要求之后，我们再来看看直通车。从直通车的角度来看，要重点关注两个方面:新老客户复购。

拉辛:对于高客单高回购这一类，人群的需求会更精准。比如宠物产品，就是针对宠物主人的。那么，我们在针对人群的时候，一定要学会精准的定位这部分人群。我们可以用达摩圆盘来精确描绘。

重购:一方面需要自己建鱼塘，建立老客户的池子；另一方面，我们需要通过直通车做老客户的再购买定向。

我们可以通过提高已购买过该店商品的访客的溢价，精准展现这部分人群，从而实现再收获。

二、高客单价低回购

这种类型的品类很多，比如珠宝饰品、住宅家具、家装建材、五金机电等。这些品类有很高的客户名单，但基本上没有一次购买后的复购。

对于这类产品，这些产品的销量和内功评价肯定是需要关注的，我就不多说了。直接说直通车的 *** 作吧。对于这一类，我们的直通车只有一个目的，就是带来新的思想。

我们推出的时候，已经购买的用户要停止推出，主要是浏览过类似店铺产品的访客，没有购买店内产品的访客等等。

你也可以通过看店内新老访客的转化来判断我们产品在同类店铺的竞争力，从而确定我们产品的投放策略。比如这个店铺数据中，他的老访客转化率是新访客的6-7倍，说明访客在对比同类竞争店铺后最终选择了这个店铺的产品。(老访客不是老顾客。老顾客指最近6天内再次光顾该店的顾客)

对于这类店铺，主要可以浏览一下没买过的人群，超级溢价放进去，提高在这群人面前的展示，实现收获。

第三，客户订单低，复购高

这个品类以零食、小吃等品类为代表。该品类价格不高，用户短时间内犹豫下单。而如果用户购买后对宝贝满意，长期复购的可能性更高。

在做好开新店的同时，要注意这类店铺的生产比例。因为低客单利润低，如果不重视生产，可能会导致直通车过度消费，入不敷出。

在这种情况下，要通过直通车重量、人群、区域、时间优惠等方面的精细化运营，尽可能减少不必要的开支，以节省资金投入。同时，权重提高后，逐渐拉低价格，降低点击成本。

低订单高复购的产品也很重视销量，所以不要局限于车，可以通过淘客户来做冲动部分。至于老客户，虽然回购高，但是因为客单价低，我们也不用花太多精力。一般来说，只要你的宝贝质量有保证，当用户买了之后觉得满意，下次需要类似产品的时候，自然会优先选择你的店铺。

第四，客户订单低，复购低

这类品类就像儿童玩具、发饰、日用品、饰品和小商品等。这些品类客单价比较低，复购也比较低。

对于商家来说，开通直通车的唯一要求就是做好最低价拉新品，实现生产。所以可以尝试通过低成本引流来 *** 作。简单来说，就是足够多的宝贝，足够多的关键词，超低的价格来实现引流。

虽然这种 *** 作只能为单个产品、单个关键词引入少量的流量，但是这些流量聚合起来，流量会更加客观。再加上超低的ppc，可以达到更高的产量。

要真正达到低成本引流的预期效果，需要做好两方面的工作。第一，设置足够多的宝贝和关键词；第二，我们的计划要有足够的分量。

第一，不多解释。二、制定好计划权重的原因是，只有计划的权重高，才能保证我们的宝贝低价获得呈现和点击。

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