2020双11内容电商怎么玩

本文主题是2020双11内容电商怎么玩，淘宝商家，淘宝问答。

电商内容四大升级方向

据阿里巴巴内容电商高级总监田甜介绍，今年双11的内容电商有四大升级方向:1。用户获得升级。

一方面全面覆盖消费线，优化内容领域表达。在过去的一段时间里，淘宝直播和短视频基本都是靠渠道运营的。从年初开始，很多直播内容以素材的形式在整个首淘网分发。第二个方面是构建基于人和商品的内容场，根据热点话题生成双11直播消费热力图。商家要重点考虑如何与双11的内容电商热单和趋势结合起来。

2.提高视频直播的性能。

在提升直播核心环节效率方面，过去更多关注的是店铺、商品价格、直播脚本。今年在直播和短视频领域有了很多突破:行业特有的小程序开放生态，促进互动；福利转盘，连麦有助于破圈加速流通；新版本的数据模块和数据应用程序帮助查看数据；直播会员专属权益等推广活动；宝贝口袋商品 *** 作，简化订购流程等。短视频直播的强联动。

3.营销策略的升级

设定精品电商的内容，一方面是总裁/明星/主播/KOL/特色素人等高光人群的打造；二是营销产品与全网内容IP的联动；三是超级直播日等合作。

4.生态增长和升级

主要有四个方面:一是官货池，通过官货池可以输出产品的标准能力。二是金牌主播。目前已有300多位金牌主播报名；第三，引入短视频合作伙伴，引入具备本行业相应能力和经验的机构，帮助商家在双11期间更好地拍摄短视频；第四，任务系统帮助企业和客户成长。

商家自播提高效率

今年大促，淘宝直播会场势必是双11主会场的核心标配。整个场馆的直播内容非常丰富，是公共领域流量最重要的来源之一。淘宝直播运营专家蔡京指出，商家要想获得更多的免费直播流量，需要注意三点:

主动广播是自由参与的基本门槛；

所有场馆都会用直播的方式承接个性化流量，标记产品；今年平台特别增加了合格小时榜的奖励。排位赛成功的关键是错峰开播，尤其是晚上，周末，节假日。

在双11大促的节点下，商家要通过各种方式提高直播效率。蔡京还给出了商家提高自播效率的六大策略:

一、直播间核心环节完善；

二是内容领域闭环效率提升，视频直播联动；

第三，直播点串联用户浏览全链接；

第四，覆盖的行业结合大促阶段的特点，加强直播间的行业玩法；

五是助力新兴市场，撬动直播增量市场爆发；

第六，是更精准、更权威的商业直播数据。

当天，淘宝大学认证讲师阿布也分享了商家自播的经验和实用干货。工具升级淘宝live play一直在不断涌现，为消费者带来新的体验，也为商家创造了更多的消费场景和新的流量。今年双11首次推出同城直播。

淘宝直播资深专家兰琪表示，今年双11同城直播的核心玩法中，特色主题是主旋律。

这个平台提出了同城招聘、同城直播的特色主题，通过视频采集发现当地特色内容，通过招聘主播获得同城揭秘栏目的机会。

此外，商家还可以通过直播特训赚取直播流量补贴，赢取同城热门榜同城栏目精选名额。具体范围包括特色餐饮、本地生活服务、同城电台买手、城市商圈导购、周边生鲜超市、品牌店。

除了同城直播，阿里妈妈还推出了双11的帮助直播这个工具，帮助商家低成本加价，有效触达和转化。

超级互动城是直播间的引流产品，包括巴巴农场等互动产品，用户量大，流量大。用户必须在直播工作室停留15秒才能完成任务，获得相应奖励。只要产品和价格足够好，主播直播做得好，用户有可能在观看的15秒内转粉。

如果想在双11做实地考察，建议用超级互动城，增粉和实地考察成本很低。超级直播产品是直播场景中的多触点布局，通过遍布全球的粉丝触达，精准命中直播人群，效率更高。

此外，双11期间，平台组织精选商品池，帮助商家集中高效触达优质主播。淘宝直播运营专家孟梦透露，货源基本覆盖整个商家，天猫、淘宝、1688、阿里健康、飞猪、医美、二手都有机会。希望商家能提供爆款产品或新品或高佣金品类与主播合作。

特别是精选商品池首先面向300多位金牌主播，淘宝直播将针对头部优秀的金牌主播，为每位主播设立专属商品池。商家在上报所选产品池中的产品信息时，一定要明确给出主播的合作权限、产品的卖点以及直播间的价格，可以方便主播与商家快速对接。现场，淘宝大学认证讲师王玉辉也围绕达人矩阵建设分享了自己多年的实践经验。

短视频核心玩法

视频是双11非常重要的引流和流量来源。淘宝直播运营专家吴淼也透露，为了收获内容电商的红利，商家应该积极顺应短视频和直播的融合趋势，实现场景联动，制定全直播下的转化策略。

今年双11短视频怎么玩？淘宝短视频运营专家姜岩分享了双11的短视频玩法。今年，淘宝短视频的“基础设施”升级了:

内容玩法升级，人群精准匹配。包括模板、看amp段子、短视频分类列表、热点话题内容聚合、双11特色玩法——拼“价”等等；

业务制作升级帮助商家快速制作视频，发送更多短视频。包括无线发布新门户、无线发布、类别模板创建等。

消费者体验升级，停留时间更长，体验更流畅。包括新视频页面改版、新内容关注召回、沉淀粉丝关系、短视频榜单、视频直播引流等。

双11短视频内容的播放方式主要有三种:

第一，“模板看同一个段落”。商家可以在内容和兴趣上表达商品卖点，根据官方模板功能拍摄同一视频；

二是“十一系列话题PK”。商家可以尝试以“现代人的生活场景需求”作为双11“我要”话题的切入点，打造对应多种内容模板的短视频。消费端可以前期通过话题强势种草，解决用户对“浏览”内容的需求；

第三，“一起砍价”，可以围绕商品价格的兴趣点，进行内容表达，吸引消费者的注意力，从内容和价格上加深种草的效果。

今年双11的号角已经吹响，期待商家在双11的大卖！

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