高转化的短视频怎么拍

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电商必须时刻关注平台的变化。无论是淘宝天猫、JD.COM还是拼多多，短视频的作用越来越明显。短视频是需要做的，但是什么样的短视频才能带来高转化，刺激客户下单呢？很多商家都在这种困惑中，那么来电的运营官就为大家揭秘一下。

1.年轻化和IP化，短视频更贴近人们的购买力。热门视频的大致顺序是个人IP >:轻故事>:场景>:广告>:入门使用。所谓IP化，就是建立KOL，比如李佳琪，一个口红哥，Viya，一个淘宝姐等，KOL是最有效的转化因素，可以形成销量、信任、品牌的直接正向循环，有效解决公共领域流量。演绎准受众的心理和审美，让用户看完后传播，刺激消费决策，是消费升级的重要指标。

2.场景与碎片什么是场景？就是用短视频来表达图文无法陈述的内容，解决图文无法解决的问题，让用户更加简单直观的熟悉产品。什么是碎片化？就是在有限的时间内把最有价值的信息和产品的核心卖点呈现给消费者。一个产品往往有很多功能点，但一个短视频不可能展示所有的功能点。一般是选择最核心的，给消费者印象最深的1-3个卖点。

3.讲一个真实的故事，更容易被人记住。产品销售最重要的影响因素之一就是“真”。产品越真实，越能打动用户。所以亲朋好友推荐的产品最能打动消费者，因为他们能真正看到产品的效果，知道使用产品的真实体验和评价。

所以“三真”原则在应用到短视频拍摄时非常重要，即真人真事、真情实感、真情实感。在做视频的时候，无论是想表达产品的外观、体验还是其他内容，都需要通过一些真实的角色来表达自己的真实感受，并应用到真实的场景中。这样很容易引起消费者的共情，让大家记住并信任。所以，如何将产品应用于真实场景，用真实内容打动消费者，是电商短视频最重要的两个参考点。

除了上面提到的几点，数据分析也是必不可少的。大数据分析可以快速准确的帮助我们判断用户对短视频的兴趣和实际的产品转化率，可以有效的发现难点问题，从而指导我们用一些工具优化视频内容。

好了，上面说的三点，主要是通过创造能够吸引用户的短视频内容，然后依法潜移默化的影响用户的购买欲望。那么接下来就是如何利用这些优质内容实现店铺转化，谈谈电商短视频在实际场景中的应用。

1.短视频+活动推广电商活动是营销中的重点，如女王日、告白季、618狂欢节、双十一、双十二等大促节。几乎所有大大小小的电商节日都已经安排好了一年的所有活动，消费者的购买欲望也随着接下来的节日逐渐下降，消费疲劳越来越强。在这些重大节日中，更细致的产品展示，更真实的产品体验，多样化的使用场景，往往能给品牌带来更强的说服力，让线下消费者真正体会到产品的卖点和功能，从而实现线下到线上的引流，带来交易。

2.短视频+新品发布会。一般短视频的播放时间会控制在5分钟以内，这样可以让其在最短的时间内将产品最有价值的信息传递给消费者，然后利用短视频专家的影响力在相应的圈子内快速传播。所以很多电商品牌在新品上市的时候更喜欢用短视频来做铺垫。

3.短视频+引流

对于更注重交易的电商品牌商来说，更多的流量意味着更多可能的销量。相比于在电商平台投放成本高昂的广告来吸引粉丝关注，短视频能以更低的成本在短时间内为品牌带来更多的流量。

基于以上短视频在电商场景中的广泛应用，可以看出短视频的出现改变了电商的营销方向，从目的营销转变为内容营销，图文+直播+短视频成为新的营销方式。品牌已经从刺激消费者的感官进步到获得消费者的情感认同。

总结下一个优秀的短视频会有几个特点。一个是场景，其实很好理解。我们拍一个商品，只是想还原它的场景。短视频的核心是我们要用视频来解决图文解决不了的事情。另一个是碎片化。不要想着展示你产品的所有功能点。你要在有效的时间内给消费者最有价值的信息。最后一个是返老还童。毕竟淘客的消费群体还是以年轻人为主，放一些针对老年人的内容可能效果并不好。

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