付费流量选FEED流还是DOU+

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利用Feed stream推广直播工作室，强大的团队会让数据优化师搭建基础投放模型，一些优秀的服务商有直播投放的实践经验，可以快速调整投放策略，因此可以对Feed stream投放的ROI做出承诺。

然而，许多公会和机构仍然犹豫选择饲料流。

一方面，部分人对付费流量认识不够，认为Feed流付费流量的收费偏高，在账号生成上的投入变大。

另一方面，除了可以使用Feed stream推广主播房间，还有Dou+作为直播间的流量工具。虽然目前还没有公开的直播Dou+玩法，但今年以来一直在做直播电商的一些公会已经有了成熟的直播Dou+模式，整体制作比例趋于稳定。

“现在也有机器玩法运行Dou+，用机器人在直播间刷有利互动，同时用Dou+引流，最高制作比例1:10。”

达木的公会从今年开始玩直播Dou+，在电商领域成绩不俗。他分享了一个他最近学的游戏，但是营销内容的风险还是很高的。

巨量销售说:“营销性质被制度禁止，Dou+容易翻车。”

“我记得最高是1:6。”说到Dou+本身的制作比例，Omi反复回忆确认后才说出来。虽然投产比没有饲料流要高，但是Dou+的门槛低，成本可以优化，自身的账户权重让达木依然非常重视Dou+业务。

“一般会播500(块)进行测试，然后在直播间用抽奖的方式引导用户互动刷屏，带动直播间热度，10分钟左右就能看到转化效果。如果是，继续铸造；不会，那就等等看，或者做相应的调整。”

达木表示，这种投放和Feed流一样，对主播有留住用户和转化用户的要求。Dou+的推出，对直播间的运营会有更高的要求。他们根据主播的状态、直播间人数、转化情况动态调整投放，从而控制成本，优化制作比例。

虽然现在达木的公会已经有了稳定的直播电商收入，也通过这种方式培养了一些有货的好主播。但是达木也开始了饲料流。“我们已经开户了，充5万，还5万。”

达木表示，Feed流是目前Tik Tok付费流量的趋势。与Dou+面向个人用户不同，Feed流面向企业用户。我们也在从“个人”到“企业”的转变中。

具体来说，要推出一个Feed流，需要在一个庞大的引擎后台开户，最低开户金额要2万。就算选择代理发货，最低消费也要一两千。而且用Dou+加热直播间，100块钱就能投。

所以在直播间打Dou+是探索付费流量玩法前期的低成本投入，Feed的门槛和起点会相对高一些。

同时，业内分析人士表示:“对于不同的(电子商务)领域，在推出初期会有测试成本。”所以，无论是直播间的Dou+还是Feed流，都需要大家投入相应的成本去试错，建立适合直播间的投放模式。

目前也有很多短视频营销号团队，在大量封号的情况下，逐渐将目光转向Feed推送流量。他们不是疯狂地在视频上砸+而是设置多个视频矩阵号，疯狂地播推流，达到高ROI的目的。但这批营销号的营销产品，有的是夸大宣传，有的甚至是虚假的“三无”，依然是“割韭菜的游戏”。

根据很多从业者的经验，官方只会愿意把流量投放到转化后的直播间，而对账号的付费也会加深投放的精准性。

目前直播间的玩法和模式基本固定，付费流量无疑加剧了流量层面的竞争。如何构建付费流量模式，也成为了业内接下来的话题。

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