乐学淘宝 2023-03-14 16:18:04

如何培养淘宝店铺宝贝的点击率

本文重点介绍如何培养淘宝店铺的点击率、卖点和问答。

点击率是多少？

在统计日期内，用户搜索点击商品的点击/行为次数、该搜索词在所选时间段内的点击/搜索次数、该搜索词在所选时间段内的点击/搜索次数，可能因为单个搜索结果中的多次点击而超过100%。

无线:点击/访问者数量

PC:点击/查看次数

点击率步长

1.打开业务人员，登录你的卖家账号。

2.在顶部导航栏中找到“交通”。

3.单击左侧面板中的“页面分析”。

4.检查“点击率”

5.查询点击率

6.如图所示。

培养点击率的四种方法

影响点击率最重要的两个因素——主形象和价格

类别:服装、鞋包、内衣、家纺、饰品。

此外:子类别

第一种方法:适用于大类——派力陶法。

第一步:把宝贝的图片直接放入派力淘搜索同款(比如衣服)，打开淘宝，把这件衣服的图片放在淘宝首页搜索框旁边的摄像头里；

第二步:找一家销量最高的店，观察三个数据——这件衣服有多少个颜色，多少个尺码，对应多少库存，记下每种颜色对应的每个尺码和库存。

第三步:写下来后，三天后，第四天回来观察，再观察一遍每种颜色的大小和库存量。这时候你会发现一个现象——有一种颜色的库存数据最少，直接用这种颜色作为第一主图的点击率比用其他颜色的点击率高。

第二种方法:适用于小类——问大家。

原理:由于子类别中产品的外观和性能与同类型产品相似，所以必须加以区分，卖点必须在产品主图上。以下是产品主图卖点的提炼方法。

第一步:在PC端打开淘宝——搜索商品名称(如苹果耳机)。搜索完毕后，点击销售订单找到销量前8名，在销量前8名的主图上写下卖点。同时在店主热卖的主图上写下卖点。

第二步:打开手机淘宝——搜索商品名称(苹果耳机)。搜索后点击销售订单，打开月销售额最高的第一个，拉到最下面。在询问每个人时，找出三个买家问得最多的问题，并写下来。

第三步:开始统计卖点，结合前两步开始统计卖点，找到重复次数最多的三个卖点，记下这三个卖点，这样在主图上点击率可以提高1.5倍。这里需要注意的是，次数最多的三个卖点要结合自己产品的卖点。如果只有两个卖点和自己的卖点完全一致，那就用两个卖点。如果只有一个卖点和自己的卖点完全一致，那就用一个卖点。产品主图上最多有三个卖点，最多不超过三个。产品主图的卖点是锦上添花，同时要突出产品图片本身的特点。

第三种方法:适用于所有品类——老客户营销法(选择门店，适用于老店)。

1. *** 作步骤:

比如培养哪个宝贝的点击率，可以自己做三四个主图，然后发给老客户，让老客户帮着选。因为老客户是店铺的潜在客户。

2.举例说明:

比如有100个老客户。我们做了一张黑图，一张红的，一张黄的，发给老客户看。比如80个顾客喜欢黑色的，10个喜欢红色的，只有30个喜欢黄色的，那么就用黑色的作为主图。

注意:不能发朋友圈，因为朋友圈的人不是我们的潜在客户，他们的选择是错误的。

第四种方法:适用于所有品类——用价格吸引点击率。

1.温馨提示:在产品类别有很多规格的时候，发布宝贝一定要有最低价，整体价格要用最低价打下来。你可能不指望这个最低价赚钱，但是你必须用最低价把整体价格压下来。

2.例如:

比如电脑显示器，也有很多规格。

比如有5寸，10寸，12寸，14寸。5寸定价300元，10寸定价800元，12寸定价1000元，14寸定价2000元。我不指望5寸300元在这里赚钱，但需要用最低价引流。发布宝贝的时候，链接里有很多规格，整体价格要用最低价打下来。

3.如何定价:使用折扣法，大约五折，但不能低于五折。价格是多少，打个五折，把这个价格乘以刚好你想要的，它就愿意为买家点击。