如何通过优化关键词人群

本文主题是直通车，淘宝直通车，淘宝问答。

关于直通车优化的干货，电商运营官整理了很多。不清楚的伙伴可以点击“直通车”，跳转阅读。今天就来说说直通车关键词优化和受众的关系。这可以帮助我们有效提高店铺的推广效果。让我们看一看。

一、关键词的A面和B面

首先，关键词是人搜索出来的，所以关键词有两面，叫做A面和B面。

关键词的A面叫固定标签，性别，年龄，消费能力。

关键词的B端叫做行为标签，搜索关键词=购物意向。

要想获得一个产品，首先要了解产品的受众，然后才能推广。理解要从A面和B面开始。

二、关键词A面:

性别:产品是否有明确的受众性别，男性还是女性。

年龄:你知道产品的受众年龄吗？如果没有，就要测试一下。

年龄层:18-24，25-29，30-34，35-39，40-49，50岁以上。

消费力:分为三个档次:低端人群(300以下，300-399)；中间人群(400-549，550-749，749-1040)；高端人群(1050-1750，1750以上)

三、关键词B端:

习惯，搜索关键词=购物意向，分为两个关键词。

1.一是有明确的指向人群的关键词，如:仅超市(关键词指向超市，商家，多件，客单价高的人群)，家居(关键词指向个人，家庭，少件，客单价低的人群)。从以上关键词可以区分人群，直通车可以针对不同的人群建立不同的方案，所以人群溢价不是很高。

商超方案:把承载、商业、超市根这些关键词放进去推广。

个人计划:把便携、家用、经济根这些关键词放进去推广。

2.二是没有明确的人群指向的关键词，比如:加厚、手撕、保鲜袋等关键词，家用和商用都可以。从关键词的词根看不出来。只能通过直通车的消费水平来区分人。根据我想要的人群。

有些产品是双面的。可以是私人B2C，也可以是公共B2B。

优缺点:B2C流量大，买家多，但交易额小，产量低。

B2B的流量比较少，买家少，但是成交量大，产量高。

是要追求华丽的数据，抢搜索排名，还是只为了赚钱。个人想法不同，要根据不同的策略来推广。简而言之，你在推广你的产品之前，一定要对你的产品做一个详细的分析，是否有两面性，公与私。原则上希望大家做正确的事，赚钱。数据不重要。

以上是淘宝训练为关键词人群时如何通过A和B进行优化的内容。了解更多电商干货，记得关注电商运营官。

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