双十一人群直通车怎么调整

本文主题是直通车推广，淘宝优品，淘宝问答。

一年一度的双十一大会即将到来，为了达到更好的营销效果。需要特别注意店铺的推广，那么淘宝直通车在双十一期间会有什么变化，如何调整人群推广？来看看详细的干货教程吧。

一、直通车在双十一期间的变化

最常见的就是直通车买不到点击。其实这有两个原因。第一个原因是大家都知道双十一要来了，都在争抢集购，导致市场竞争更大。然后我们没有加价，导致了这样的结果。

还有一个原因就是最近行情下滑，因为很多人都知道双十一快到了。大家都在持观望态度等待，所以最近几天，你可能会发现很多店铺并没有增加进货，这是很正常的。

往年真正的竞争高峰基本是11.1-11.10，大部分都集中在这个时间段。收藏和买多的欲望非常强烈，所以最近的市场情况很正常。

二、双十一期间人群的调整

1.人群的特征

这里的人群主要集中在已经购买或者收藏了双十一宝贝，领取了双十一优惠券的人群，而这个人群代表了一个高度活跃的人群。

众所周知，参与双十一活动的人数庞大，而且涉及到绝大多数的消费者，他们已经有意向购买双十一的产品。

那么这些人的两个特点，一个是体量巨大，一个是购买意向高。所以对于现阶段的直通车调整，溢价拿这部分的肯定是老百姓。

2.人群溢价

人群中有节日人群。关于这部分人群的保费比例，可以先从一个新的基于正常智力的人群保费或者之前开通的其他人群保费入手。当每个人群达到100次左右的点击量时，就可以看出哪个群体的表现更好，继续每次增加5%左右的溢价。

在这种大促的情况下，所有人群的人气基本都会转移到活跃人群。如果我们不像竞争对手那样给观众额外的奖励，竞争对手购买点击的概率会更高。

3.活动强度刺激下单。

接近双十一的买家随机性比较强。这主要是指产品优惠力度比较大的情况，或者平时可能用不到的产品，也会购买。

比如这个买家想买一瓶洗衣液，但是我们卖的是洗衣粉。这两种产品之间有一点点联系。双十一期间我们做了很多活动，促销的时候就告诉他们了。我们推广的时候是在洗衣液这个词下面推的，所以他也有很大的转化概率。主要原因是活动强度。

4.提前撒网接住泥石流。

下面这个产品本身就是猕猴桃，直通车是撒网计划。进来的关键词比较分散，但是基本上大多数都是以水果为主，因为产品是有关联的，而且这个单品性价比很高。所以这一项在其他关键词上表现不错，有一定的互动性。

这种现象在双十一初期很常见，所以说你可以在双十一前几天就撒网，哪怕你是一些比较精准的产品，双十一期间不精准关键词的转化率也会上升。

对于中小卖家来说，现阶段最好抢一些碎片化的流量，比如智能流量选择、智能计划，这些都可以帮到我们。所以在推广期间，建议你把策划方向调整到一个活动场景，这样可以抢流量。

所以淘宝商家在双十一期间就是这么规划人群调整的。如果你在开店过程中遇到问题，可以来官网，电商运营官，搜索干货帮你。想了解更多电商干货和电商运营工具，记得关注搜索电商运营官。

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