商家选带货主播怎么避坑

本文主题是商家带货选主播如何避坑，淘宝一万元，淘宝问答。

那么，商家选择带货主播有哪些坑呢？有哪些有效的避坑指南？

这里有一些来自真钱的教训。过来看看。

第一坑:坑费——主播坑费几十万，卖几万。

“有活货的第一个坑是坑费，粉丝多但货少。

例如，如果Tik Tok有1700万粉丝，入坑费就要几十万元。这样一来，一晚上直播6个小时，就有上万元的收入。”做了十年电商的苏苏说。

苏接着说，“这个坑主要在主播的敬业度、带货能力、人群是否与品牌匹配等方面。”

比如吴晓波的“15罐奶粉事件”，直播销量翻车，只卖出了15罐奶粉。事后，弯腰入局的吴晓波也写了一篇文章总结“教训”:

“问题出在我的表现和选择逻辑上。

这罐被打翻的奶粉也是我坚持端上来的。我以为是大家的刚需，结果卖了15罐好国货。

直播进行到一半，我才知道，挤进演播室的人，更感兴趣的是买东西，而不是听课。我叫大家‘同学’，其实都是‘宝宝’。"

“带货亏损的直播都是坑费！”新供应链总监董栋也是这么说的。

“品牌商家都在找明星咖啡，曝光效应确实存在，但是带货就不好说了；如果公布成品，也不会太离谱。”

第二坑:流失客户单价——主播当场变卦，每个粉丝补贴几百元。

商户刘洋也分享了这样一个案例。

“某手机品牌与某头部主播合作直播商品。

当初卖了一万多台，至少卖了一个亿。

这时，主播突然变卦，说每部手机要补贴300元。品牌欲哭无泪。

补贴，几百万出去，而且会打乱零售终端价格体系；

不，骑虎难下，因为主播会绑架品牌，要求粉丝全部退回。"

第三坑:佣金损失——雇佣水军下单然后退货，把低价的产品卖出去。

刘洋还分享了一个“骗子主播”:

品牌原价100元的产品，主播直播间卖30元，没有保障。

一直播下来，品牌看到销量不错很开心。

另一方面，主播雇佣水军“在买买买”。买了之后，一半产品退货；

一半去其他渠道(比如团购)卖，因为直播间是全网最低价，赚了商家几波钱。

可能有人不理解，为什么品牌商家会做这种自杀式的直播？

刘洋说，“因为定比(定比=零售价/成本)。

一双鞋原价200元，出厂价40元，定比5，是一般鞋服行业的5-10倍。化妆品行业的固定放大倍数大概是20-50倍。但不代表产品的真实利润率。

因为它的成本还包括员工工资、水电费、物流仓储费用、明星代言广告费、经销商费用等等。"

如果通过直播降低了其他成本，也能带来能量和赚钱，这是正常的商业逻辑。

但是商家如何才能熬过注水倒卖诈骗的流氓主播行为呢？

第四个坑:销售亏损——退款率太高，40%很正常。

我们说20%的退款率是红线。但实际情况是，40%的回报率是常规 *** 作，甚至更高。

当天品牌直播后，产出量还不错，第二天就退了很多货。

除了前面提到的水军退货，确实有很多消费者买了之后会后悔。毕竟直播是冲动消费，很难避免。

结果鸭子飞了，销量缩水，货卖不出去，佣金交了，处理批量退货要耗费大量的人力物力。

第五个坑:利润损失——全网最低价不保，商家没钱赚。

“直播就是贪小便宜，不看质量，只看便宜。谁在广播？播什么？没人管。”有博主这样吐槽当前直播的畸形现状。

消费者贪婪，主播追求“全网最低价”。两者相辅相成，但商家没钱赚。

比如罗永浩直播工作室如果半价卖一些产品，苏宁肯定是亏本的，卖小龙虾的新良基就不赚钱了。

商家让利，给全网最低价，薄利多销也可以。重点是，很多主播不保证销量。合同中明确，主播和平台不会保证销量，也就是说，无论销量有多惨淡，他们都不负责，风险只能由商家承担。

避坑指南

损失几万、几十万、几千万元，我们写下的只是一堆数字。背后是品牌商家的公司和家族的沉浮。

品牌如何减少损失？如何避免坑？我们都想知道。但其实在主播牢牢掌握话语权的那一刻，谁是刀谁是鱼一目了然。

虽然前路艰难，但我们还是找了几个有经验的品牌商家简单分享了一些选择主播的避坑指南。

1.没有保障的直播就是流氓。

新供应链总监大东说:“要以CPS为主，没有保障的直播都是耍流氓。”

只有资源少又急于开播的新商家才会愿意出出场费和坑位费。

毕竟有些主播连自己的流量都保证不了。所谓的坑费，也是用来在平台上买流量的。

2.使用专业软件观看直播各维度的数据。

找主播肯定是看数据的。可以找第三方工具快速了解情况。

要找到合适的主播，最好能跟踪主播几个月的数据，做好粉丝画像和产品重合度的对比。

电商运营平台内部有很多优质易用的电商直播分析工具，你可以利用这些工具快速了解。

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