这个直通车开错了一起来分析一下

本文主题是直通车，淘宝，淘宝鞋柜，淘宝平台，淘宝问答。

商界朋友应该见过很多活车的成功案例。所以今天电商运营官给大家带来一个直通车错误案例的分析。我们一起来分析一下，看看问题出在哪里。也可以看看自己有没有犯同样的错误。

一个产品本身没有流量，系统也不知道给它什么样的流量。

但是我们通过直通车打开了一些我们认为不错的词，影响了产品是从哪些关键词进来的，系统可以识别出来。随着越来越多的数据进来，系统最终会把直通车带来的关键词分发给产品。这就是直通车对搜索的影响，应该很好理解。

根据以上情况，会有两种情况:

1.你放入直通车的关键词，只是现阶段市场和产品能够消化的流量。随着越来越多的流量进来，符合产品本身。数据表现好，搜索会给予正面反馈，所以搜索流量会上升。

2.你的直通车关键词在这个阶段是不被产品消化的，带来了很多不符合产品的流量。即使你的点击量一直在增加，产品数据表现却很差。如果产品没有竞争力，搜索就上不去。这样的情况很多，但是商家自己也不知道原因，只觉得只要数据增加就可以起来。

今天我们就来分析一个这样的案例。

直通车7天面板数据是一个计划:

直通车另一方案7天面板数据:

垂直和水平直通车的7天数据:

面板数据和实际数据之间有差距，虽然这里已经精确匹配了。

“直通车”四个字花费大，点击多:

鞋柜鞋柜家居门鞋架鞋柜收纳

这四个关键词的数据都很差。市场转化率好于店铺转化率。

以下是搜索的7天访客:

我犯了一个错误。之前的数据剪错了，没有保存。这是调整3天后的数据。调整后的数据更加清晰。

如果你想清楚了解具体情况，你应该仔细看看这些图片。因为我这里的数据比较少，数据也不够全面，下面就来分析一下可以捕捉到的数据。

增加搜索，直通车起到协调拉动的作用。直通车的数据表现不错，对应的搜索数据与之对应，流量呈上升趋势。然后直通车跑的时间越长，搜索就越往上。

“鞋架”一词方面，直通车有1008次点击，转化率0.3%；

搜索数据对应的访客278人，转化率0.36%；如果你继续投放这个关键词，得到的反馈只有直通车数据的四分之一，转化很差，那么你增加到2000，效果会好吗？答案肯定是不好。

根据表中搜索访客/直通车点击量的比例，可以看出直通车对搜索的影响比例。如果大部分直通车点击量反馈给搜索，当你的直通车增加时，搜索也会同步增加，流量也会上升。

但是我们要的是正面的反馈，而不是不好的或者无效的反馈。

看搜索转化率/直通车转化率的数值，直通车对搜索转化率的影响。

从几个搜索转化率高的关键词中选择。值越大，搜索潜力越大。

通过对比，我们知道“鞋架收纳”这个词的比例需要提高。比例越高，这个省潜力越大，转化率高。你认为搜索流量会增加吗？

同时减少“鞋架”和“鞋柜”的点击量，增加“鞋架收纳”的点击量。“鞋匠家门前”这个词还没动。

上面说的是产品流量到了一定阶段，有哪些关键词适合推广，但不代表以后会推广这些关键词。

简单来说，推广什么关键词是由当前产品的数据表现决定的！

在这里，只是单纯的数据观点。实际上，我们根据市场和产品价格进行具体分析。我知道每个关键词背后的人群和市场价格分布来分析我们的产品适合什么样的人群。

比如:鞋架，市场里有单独的鞋架，门口有鞋架。门口的鞋架有位子和座位吗？

是的。不同产品的价格也不一样。当然人群肯定是不一样的。

我向他建议，直通车除了调整上述词的竞价，还要控制点击量。同时针对产品本身是座椅鞋架(鞋柜)的情况，单独做了一个关于单词可能词根的方案。

同时可以坐在鞋架(鞋柜)里。产品中等，价格400左右，市场高配1000-2000。所以我们的人群选择550-750人。但是鞋架贵，市场普遍低价。人群这个词的意思是超过1750的人。

主推计划中的7天人群数据:

这几天截图留下的数据都是变现不好的人。在同等条件同等溢价的基础上，人们会互相竞争展示和点击量。没有数据，说明自己抢不到。这样的数据没有存在的意义。暂停一下。

抢数据，但是点击率不够，后期肯定用不上。但是优化的时候要注意一个原则，就是一次能暂停的人不能超过两个。其他的只能通过慢慢降低保费来稀释这个人群的权重，让好的人群数据多跑路，提高保费来实现优质人群的覆盖。

总结:根据现阶段的数据，判断哪些关键词适合重点推广，不同阶段的重点是不一样的，从而实现直通车最大化的改变搜索，增加搜索。针对人群根计划的个体建立，可以更深入池中。不同的关键词对应不同的人群，我们可以分别建立相应的方案。

看到这里，你是不是更了解直通车的玩法了？如有其他问题，欢迎在评论区留言！

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