淘宝爆款公式是什么

本文淘宝爆款的配方是什么，淘宝店铺，淘宝问答。

商家在打造爆款的时候，需要知道平台需要什么内容。比如假设系统要分配一部分展示，很多商家会认为这部分展示会分配给转化率高、复购率高、点击率好、差评率低、收藏购买情况好的店铺，但实际上这并没有真正做到换位思考。

平台会为商家设置一套筛选机制，从第一阶段到第四阶段分为四个筛选流程，在最短的时间内选出优秀的商家进行展示和分发。同时，为了防止商家一劳永逸地进入第四阶段，维护平台的公平性，每个阶段分配的展示数量是均等的。然而，筛选过程中的竞争非常激烈。假设要筛选的产品总数为100万，第一阶段结束后，第二阶段将淘汰80%以上的产品。下一阶段竞争会越来越激烈，第四阶段只能剩下100多个产品。

以下是我自己在打造爆款过程中的经历。希望对同学们有帮助。

1.第一阶段

对于刚上线的产品，在筛选的第一阶段，对产品的转化率不会有严格的考核要求。所以商家只要能合法合规的将产品发布到平台上，就会自动进入第一阶段，获得一定量的展示分发。所以进入第一阶段比较简单，门槛低。

平台呈现给商家后，商家需要依靠点击率来获取流量。在整个系统中，点击率代表了产品的流量获取能力。在打造爆款产品时，商家的第一步就是向系统证明产品具有良好的流量获取能力。否则系统会默认该产品不具备成为爆款产品的潜力。以我自己的团队为例。在打造爆款产品时，推广图需要包含付费推广图和免费推广图，即直通车图、超级推荐图和产品主图，这些都是商家比较熟悉的。如果这两张图片的点击率能达到行业平均水平的1.5倍，那么产品成为爆款的概率会非常高。除了产品图的点击率，另一个重要指标是无效UV值，这是判断产品精准引流能力的重要标准。当游客进店后停留时间少于6秒，就会被系统判定为无效UV。当100个访客中有30个停留时间小于6秒时，系统将判定该产品触及无效UV值，缺乏精准引流能力，不具备成为爆炸品的潜力，无法进入下一阶段。一般来说，在筛选的第一阶段，系统的评价标准包括代表引流能力的点击率和代表精准引流能力的无效UV值。

2.第二阶段

第二阶段考察的重点是产品的潜在收获能力，具体体现在收集和购买上。在第二阶段的实际实施过程中，追加购买比征收更具代表性。因此，商家需要保证产品的追加购买数据呈现稳定增长状态。如果数据波动过大，系统会认为产品的潜在收割能力有很大几率，不具备成为爆款产品的潜力。

3.第三阶段

第三阶段，商家需要向系统证明产品有很强的收割能力。当一个爆款产品的转化率下降时，这个产品的下次免费流量也会受到相应的影响。除了向系统证明产品的收割能力，在第三阶段，系统还会考察产品的客户反馈。顾客反馈包括两个维度，即商品能力和服务能力。第三阶段，如果商家的产品在这两个能力上没有得到用户的良好反馈，产品的流量会受到很大影响。

4.第四阶段

如果商家能够顺利通过前三个阶段的考核，就可以顺利进入第四阶段的赛马。与竞争对手直接对比，赛马的结果代表了产品在行业内的竞争力，平台会选择竞争力强的产品进行展示和分销。

以上是整个系统展示分发的全过程。一般来说，商家在经营店铺的过程中，需要牢记换位思考的方法。以我自己的店为例。当直通车在电子商务实施过程中推广效果不理想时，团队会思考直通车的流量会分给什么样的厂商和产品，然后按照这个思路去改进。

爆炸布局公式

商家在做店铺布局或打造爆款产品时，要注意1: 0.5: 0.3: 0.2的公式。公式中，1代表一个店铺的主爆，即一个店铺同一时间只能有一个主爆。0.5代表店铺的二次爆品，即一个店铺可以同时拥有2-5个二次爆品。而0.3和0.2代表销售资金。对于所有门店，任何时间、任何阶段，销售资金的数量都是无限的，越多越好。设置这样的公式，是平台为了避免庞大店铺垄断的公平竞争机制。但是对于一些特殊的店铺，可能就不遵循1: 0.5: 0.3: 0.2的公式了。比如网络名人里的店铺，原因是网络名人里的店铺本身就有巨大的流量，不需要依靠平台的流量来生存。此外，门店型旗舰店也不一定遵循公式，比如品类丰富的小米旗舰店。其他不按公式走的店铺还有标签店，回购店，粉丝店。

很多商家在执行爆品的过程中，会有先爆品还是后爆品的疑惑。有句话说:1是打出来的，而0.5是长出来的。只要商家能成功打造爆品，第二个爆品就会自动生成。所以商家要把所有的人力、物力、财力集中在造炸药的阶段，先把炸药打成1的比例。

商店标签的唯一性

说到店铺标签的唯一性，很多商家可能会想到只卖一个产品或者一个品类。其实店铺标签的独特性，关键在于准确找到店铺的目标消费者，以目标人群为中心开展店铺的运营，打造爆款产品。

关于商店标签的唯一性有一个典型案例。之前在淘宝大学讲课的时候，遇到一个年轻的广州商人，他是做汽车用品这个品类的。具体产品包括香水、汽车坐垫、脚垫等。课间休息时，他找我帮忙解决店里月销售额低的问题。后来才知道，在他店里买产品的买家，大多是买20万以下价位的低端车主。于是，我建议他在中低端车型中找出品牌增长最快的车型，围绕这款车的用户进行深入调研。当这款车的车主需要内饰改装时，会购买什么产品。之后就可以根据这部分买家的需求打造店铺爆品了。

短短三个月，这家商户的店铺月销售额从10元以下变成了近200万元。这个商家告诉我，他听了我的建议，找到了一款市场占有率很高的低端车，为这款车专门打造了一款香水，作为店里的爆款产品。当店内的爆款香水吸引了大量车主到店购买的同时，也带动了店内其他产品的销售。

从这个商家的案例中，不难看出建立正确的店铺标签的重要性。要做到店铺标签的唯一性，需要商家结合店铺产品的品类，对产品的目标消费者有深入的了解。只有聚焦目标人群洞察，了解消费者的消费行为和偏好，才能在店内打造出爆款产品。

以上与淘宝平台机制原理有关。希望能对大家有所帮助。更多精选干货尽在电商运营官助理兼电商卖家。

作者:三胖，淘宝大学认证讲师

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