乐学淘宝 2023-03-14 16:14:03

淘宝卖家如何做好双11准备工作

本文主题是淘宝双11备战，淘宝开店，淘宝问答。

现在已经是9月中旬了，淘宝双11各个场馆的报名也已经开始。对于很多卖家来说，双11是一年中最重要的促销活动，也是他们店铺要争夺的流量。现在活动报名已经开始，针对双十一的店铺布局也要行动起来，这样才能在双十一有更好的表现。

一、店铺定位

淘宝是一个倾向于“小而美”的平台，所以一个个性化的店铺或产品不仅能在第一时间吸引顾客，也更能受到淘宝的青睐。所以无论是选钱还是衡量钱，都要最大限度的迎合我们的目标客户群体。

对于我们中小卖家来说，如果我们的店铺比较常规，比较大众化，那么我们就应该在双十一之前早点定位店铺。如果我们的产品极度畅销，小众，那么可以等店铺有了一定的数据再定位。那么店铺应该如何定位呢？

1.从目标群体出发

首先，我们需要了解我们的客户群体。只有找到合适的客户群体，才能更好的定位我们店铺的整体风格。比如最近很流行JK元素服装。如果想在这方面发展，店铺的目标人群是喜欢JK的年轻女生。

店铺的目标群体也直接决定了店铺的整体风格。店铺主图的设计风格也是青春学院风设计，主图模特也是一位青春活力的女学生。从服装设计到主图设计，都会给人眼前一亮的感觉，让人过目不忘。这是店铺定位。逛逛淘宝就不难发现。我们记忆中的店铺都是“有特色”的，甚至产品包装、首页、详情页等等都完美贴合目标群体的喜好。

2.提取精准的目标客户。

提取目标客户的方法很简单，打开业务人员-访客分析的后台。是的，我们店里的访客的性别，消费，年龄，职业等等。

一般来说，目标客户具有以下特征:

1)刚需用户:对你的产品有迫切的需求，而这种需求是市场上有别于其他产品的其他种类的产品无法完美提供的。比如汉服，就明显不同于市面上的其他女装款式。还有服装品类韩都衣舍，也抓住了客户对韩范儿服装的需求。

2)有经济基础的人:尤其是可持续发展潜力大的人。比如上班族的平均网购水平，就远大于老年人的发展潜力。这也是为什么三只松鼠的整体风格更活泼、更年轻的原因，因为他们也卖大众化的零食产品。

3)产品基数大的客户:这个适合前期一直在卖，但没有定位的店铺。我们可以通过分析买过的顾客的数据来确定我们店铺的目标人群。确定店铺的优势，从而对店铺进行定位。

3.投你喜欢的。

找到目标客户会明确年龄、爱好、特点、性格等。店铺整体目标人群的，然后店铺才能精准定位。

第二，确定店面风格。

一个优秀的淘宝店，一定要有“主推钱”、“活动钱”、“利润钱”，尤其是双十一期间，这三个来源要做好充足的准备。设计店铺时，活动模型的海报要醒目。因为每个物品的重量不一样，所以布局也要不一样。

1.主要付款

推钱的时候要选择销售力强，引流效果好，搜索排名高，客户反响好，有一定利润的产品。货币选择最常见的数据是支付的买家数量。需要注意的是，并不是店里最畅销的产品都可以作为主推。如果这个宝贝虽然销量很高，但是和店里的标签和人群不匹配，你又不主动推其他款式，那么店铺群体和标签就很难优化。因为主推的利润和高转化率，适合直通车等付费方式推广。

2.活动资金

顾名思义，就是宝宝参与活动。它的存在是为了活动报名，提升店铺水平，也是店铺提升业绩所必须的。在选择活动的时候，要选择受众广泛的宝宝，这样才能达到我们活动的目的。不要选择受众小的产品。

3.利润支付

利润是店铺维持店铺正常运营的必备项目。通常选择质量好、退货少、备货压力小、利润高的产品。由于利润币通常有转化率低的弱点，需要在详情页和买家秀上多下功夫，突出产品的优势和特色。

第三，产品内功建设

大家都知道，想要在双十一有一个好的收获，就必须对店铺的产品有一个好的基础数据。所以，产品的内功是店铺能否在双十一大放异彩的基础。

一个产品的内功好不好，可以直接从点击率、转化率、藏买人数来看。如何练好内功？

1.宝贝主图

主图是决定点击率的重要因素。如果没有好的主图来激发客户的点击欲望，那么后续的销售基本无从谈起。一张优秀的主图需要什么？

1)产品主体比例要高，背景中宝贝图片的大小设置要合理，各种材质要和谐美观，让买家对你卖的东西一目了然。

2)卖点以显眼的方式展示在主画面上。你的买家追求特价还是质量？这应该是优先事项。最重要的卖点是最大字体最显眼的颜色。

3)图片上的营销文案。如果是女装鞋类的话，主图上的文字尽量不要超过整个主图的10%。女人关心她们穿上它是否好看。但是如果你是功能性很强的，比如行车记录仪，电热水器等。，主画面上的文字可能占整个主画面的50%以上。如果你不能从这个功能性产品的主图中提炼出你的中心卖点，刺激买家下单，那么你的主图就是失败的。

2.准确的关键词

对转化率影响最直接的就是流量的精准性。如果一个流量对一个产品是非常认可和想要的，那么这个流量只要找到他关键词匹配的基础就会被卖出去。这需要分两点来做:

1)产品标题中使用的词语必须精确。比如，如果是亚麻的，不要说是棉的。

2)要建立店铺的人群标签，通过店铺少用不准确的词，适当参与一些站外平台活动或低价活动，避免打乱人群标签。

3.估价

如果评价顶端有差评，会极大影响转化。尽量避免。如果有差评，要想办法去掉，找出差评的原因，及时改正。同时可以采取一些方式邀请好评。

4.买家秀

买手秀的主要功能是将买手产品的精美图片发布到详情页的最上方，成为宝贝详情页的一部分。一个好的买家秀带来的转变是非常大的。

5.问问大家

问大家一直是一个很活跃的板块，因为互动性强，比较真实，让买家看到他们的顾虑，如果有否定的回答，要及时处理。另外，问问大家也是商家打造产品卖点的一个板块。

四。双十一活动策划

除了平台的活动，自有门店的活动也是不可或缺的。活动只有几种。客户看活动只看形式和优惠力度。以下是一些常见的活动。