淘宝标题优化进阶：标题与产品周期的关系

本文主题是淘宝，淘宝主词，淘宝问答。

各种淘宝标题优化文章我们都看了，但是电商运营官确定你还是需要看这篇标题优化的高级文章。标题是针对淘宝的机器算法还是针对买家的？你知道不同时期的不同产品，标题写作的侧重点是不一样的吗？

淘宝标题是给机器写的吗？还是写给人看的？

我的回答是，一定是写给人看的。

像淘宝这样的搜索引擎，追求的是更好的用户体验。认为标题是写给机器的人的逻辑是，我们需要淘宝搜索引擎，然后获取更多的流量。

在下面的链条中，商家讨好淘宝搜索引擎，淘宝搜索引擎讨好买家；你写的标题，最终有评价权的是买家。买家不给你好果子吃。淘宝搜索引擎会给你好看吗？

比较正统的标题写法是【宣传词+品牌词+属性词+主题词】

在商务顾问、选词助手或者直通车的后台可以看到，买家的搜索习惯一般是搜索自己想要的产品，也就是大部分是属性词+主题词。

买家搜索想要购买的商品的属性词+主题词。推广词用来增加点击率和转化率，品牌词用来增加产品的粘性和忠诚度。

这就决定了中小卖家标题优化的方向是:第一，确定主题词。我们要找的是主要描述和修饰主题词，避免激烈竞争，准确定位商品和人的属性词。

以女装为例。例子如下:

修饰语的属性词:大号，雪纺，宽松。

目标人群属性词:妈妈的衣服，30-40岁，产后，胖，mm。

避免竞争对手的定语:胖mm休闲，母亲气质。

请记住这一点:我们的直接竞争对手不是全网的竞争对手，而只是长尾词某个细分领域的领先者，所以标题会传递给买家最重要的概念:契合。

以连衣裙为例，中国很多女性基本每年都会买衣服，但是每件衣服针对的人群不同，定价不同，客户群体不同，所以点击率和转化率也不同。

试想一下，在目前几千人、几千品类的情况下，本来可以成为爆款商品，但是因为错误的标题、不准确的描述，导致搜索引擎无法正确的推荐给正确的人群，最后失败了。太可惜了！

第一，新手期

一般来说，新手参考竞争对手，模仿他们的称号。他们知道自己是什么，但不知道为什么。新手写的标题，从外表上看，一点问题都没有，但就是不对。

第二，老兵时期

资深人士已经知道基本套路，一般写成宣传词+品牌词+属性词+主题词。

有些资深人士会刻意学习一些营销策划的知识，提炼卖点，FABE的写作手法等。会融入到标题写作套路中。

第三，大师时期

掌握，一般结合产品周期。

人有其沉浮，月有盛衰，产品有其周期，通常可以分为四个周期:分流期、成长期、爆发期、衰退期。不同时期写的标题不一样。

1.分流期

新上传的产品，就像一个在酒吧出生的婴儿，还很虚弱。不管怎么折腾，分量总是比爆炸弱很多。强行在标题中写热门关键词，是在自寻死路。

所以在导流期，尽量避免关键词竞争，写与自己产品匹配的长尾关键词。最好能表现出你的产品差异化。

2.生长期

以69元的男士休闲裤为例。当商品月销量达到500的时候，大概会进入成长期，成长期的商品标题会进行优化。

我们可以增加一些热搜词，增加竞争稍微大一点的词的比例，然后匹配匹配度更高的精准词。

3.爆炸期

以69元的男士休闲裤为例。当月销量2000左右。可以尽量扩大引流词，因为商品权重已经很高了。可以在大词上抢占流量和排名，所以尽量增加引流词的比例。

但是贴合商品特点的话还是要留着，因为这跟店铺的标签，商品的标签，买家的习惯有关。

4.衰退期

没有永远的爆发，总会有衰落的一天。承认这一点，你就能过上更精彩的生活。虽然最后必然会衰落，但我们可以让衰落来得更慢一些。

在此期间，最重要的工作是密切关注我们的直接竞争对手。当竞争对手用大词的时候，我们要调整自己用什么大词，然后用高功率压对方的头来捍卫自己的立场。

看到这里，你对淘宝的标题优化了解多了吗？如有其他问题，欢迎在评论区留言！

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