直通车趋势明星有哪些特征

本文主题是直通车潮流之星，淘宝流量，淘宝问答。

电商运营官在前面给大家介绍了什么是直通车潮流之星，如何建立潮流之星计划。建立计划后，我们要做的就是启动它。我们需要知道发射的数据来分析发射的效果，然后优化我们的计划。想要优化潮流之星计划，就要了解它，知道它的特点。下一个来电的运营官会给你介绍这些内容。

潮流明星的显著特征

1.冷启动

明星是一种智能推广。虽然在上线过程中选择了潮流包，但是系统识别产品还是有一个过程的。认知会匹配相应的流量(这里俗称冷启动)。冷启动周期的长短与竞价、宝贝基数、趋势流量包有关。

2.交付目的

放置潮流星的目的是什么？爆款流量补充(产品本身有强大的人群基础，选择一致的趋势流量包后系统会匹配优质流量，此时可以考虑优化ROI获取新品曝光(新品不具备流量转化能力，注重曝光后的点击效果，如集购比例、成本等。).

3.控制时间

不建议上线第一天就降标(一旦按要求定了标，即使预算花了也不要马上降标。如果花不了钱，可以适当提价，但不要大幅度提价)。上市首日本身处于冷启动期。

4.交通波动

虽然趋势流量套餐的名字没改，但是同一个趋势流量套餐，每天覆盖的人群可能会有点不一样。这就是为什么在同样的竞价下，有时候流量大，有时候流量小。不要看到流量太少就盲目的不停涨价。

趋势之星优化

一、新计划预算消费合理化:

①新计划第一天预算50-100元就行了。那天的目标是尽量消耗掉你定的预算(没有过渡性的PPC)，消耗快，不需要降价。

②从第二天开始，尽量保证该计划有一定的点击量(长期积累大量点击有助于增加权重，便于后续获取流量)，但你的点击率不能太差(点击率为0: 00的话真的很难)。

③第三天，开始控制预算，合理度过一天。不管你的预算是多少，尽量让它均匀消耗到晚上23: 00左右(不要像上图那样太早注销，那样会错过很多获取流量的机会)。如果预算消耗过快，可以适当降低10%的分时折扣(发货时间)(控制日常调控的频率和节奏)。如果不习惯使用分时折扣，也可以直接规范竞价。千万不要盲目增加预算。整个调控周期可能有点长，耐心坚持。

二、趋势之星发货计划优化:

①从上图可以看出，红框中所列的两个方案都没有投产，集采和采购相对较少。如果预算有限，可以直接删除这两个方案(这样可以把更多的预算花在其他业绩好的方案上，带来更好的投放效果)。

②因为每个潮流主题对应一个促销计划，而同一个潮流主题每天可能覆盖不同的消费者；当一个计划连续三天无法获取数据(或者与前几天获取的数据相差甚远)时，可以直接删除当前趋势话题(计划)。重新选择其他符合条件的潮流流量包建立方案(潮流主题包每天会部分更新)。

三、潮流之星计划中的宝贝优化:

由于同一计划中的所有宝贝都不能单独竞价(只有少数店铺可以)，当计划中的部分宝贝表现不理想时，可以直接暂停或删除，以保证预算的合理消耗。同时，如果促销时选择的宝贝基数相差太大(新品和爆款)，这就会造成一个计划中的所有预算都被爆款消耗掉(这时候你可以为新品创建一个新的计划，只需删除当前计划中这些拿不到流量的产品即可)。

四。趋势之星详细数据的访问路径:

路径:报表-智能推广报表-选择时间段-选择计划名称。

对于数据的准确性，一般至少选择7天(客单价较高的产品可以选择14、30天)；选择每个方案后，一些关键数据指标(潜在指数、显示、点击等。)会列在最下面，还有推广过程中系统默认抓取的关键词(独立添加的关键词会有特殊标识)。

潜在指数得分越高，宝宝当前的综合表现越强(促进和产生高质量数据的可能性越大)。系统将为每个婴儿匹配多达30个关键词(有些婴儿可能不到30个词)。这些关键词可以根据数据效果进行筛选或添加到标准计划中(如下图)。

关键词优化描述:

1.以点击率为初始标准，直接删除显示但未点击或点击率明显低于其他关键词的词。毕竟所有关键词竞价都是默认统一的，没有办法自主降价或者改变匹配方式，只能选择去或者留。

2.因为系统基于婴儿的基本人群、标题、属性等来匹配关键词。，可能出现匹配的关键词并不是实际想要的词，这类词可以直接屏蔽(常见的表现是显示很多但点击很少或没有，显示和点击很多但没有收藏和购买)。同时需要注意的是，屏蔽一次不代表再也不抢了，2天之后系统可能会再抢。所以你需要经常看数据，但是看完之后不一定要优化。

3.优化时，流量成本和性价比(集购成本、生产比例等。)最后应该考虑。

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