新手商家上架商品存在哪些误区

本文重点介绍产品布局，淘宝类目，淘宝问答。

很多新手商家一开始都不知道店铺里的商品如何布局，比如货架上有多少商品，商品种类如何划分，商品更新是快还是慢？这些问题都属于店铺的产品布局。没有开店经验的新手，需要一点点摸索，浪费时间和精力。今天电商运营官就为大家带来拼多多新店开业的产品布局内容。让我们看一看。

一、店铺产品发布的误区

1.产品类别比较乱。

很多卖家认为店铺的品类越多越好，所以店铺里什么商品都有，男女装，男女鞋，包包，饰品等等，甚至商家会跨品类经营。

2.一次上架的产品数量巨大。

许多卖家认为商店里的商品越多越好。一次生意有几千个商品，后续的店铺也没有什么新的或者不规范的。

3.产品上架后会有流量。

很多商家认为我的产品上架后平台会给流量，但是产品上架后就不管了，不会做任何产品优化。

第二，店铺类别的数量

1.店铺大致可以分为三种。

(1)专注一个品类，即店内所有商品都属于同一品类的专门产品。这种布局方式只有选对了子类别才有发展前景。

(2)各类产品，即一切一流产品，以一流为主，其他为辅。这种起点比较高。产品多的时候自然它的维护成本也不低。否则大部分产品都会成为滞销品。

(3)介于两者之间，这个是大多数人做的，适合没有很多流动资金的人。

2.集中资源优势品类。

平台上的店铺和商品越来越多，但流量有限。在千人千面的影响下，用户会有标签，商家的商品会被定义一定的标签，其中商品的分类是很重要的一部分，一个店铺的商品类别影响着它的人群标签。我们会发现，很多行业的大商家通常只专注于一个品类，一个店真正能卖或者卖得好的品类只有几个。比如你的店铺是卖连衣裙的，系统会识别出你是专注于这个品类，那么你的店铺的标签会更精准，匹配的人群也会是有相应品类偏好的人群。如果一家店有几个品类，比如女装、男装、内衣等品类的商品同时上架，其中女装产品卖得非常火，那么这家店其他品类的商品通常很难推。

当然，以上是针对大部分普通店铺，对于已经有很强品牌号召力和影响力的大商家来说不是问题。建议中小店铺主推一类商品。我们应该把资源集中在优势品类上，增加其影响力。对于其他非旗舰品类，要做好相关销售和日常维护。一个店铺只能存放一个品类的商品，但是尽量集中在这几个品类上，其他品类的商品可以有一定的比例，主推的品类要占店铺里的大头。

第三，店内商品数量合适。

1.店里的商品数量要适中。

如果商品数量过少，买家可以选择的余地空就小，也就是参与流量的机会就少，不利于整个店铺的商品布局，店铺的流量利用率也难以提高，不利于店铺的可持续发展。

商品太多会导致商品管理，库存管理，销售率。所以一个店铺不要有太多同类型的款式，这样不仅不利于店铺本身的管理，也会给难以选择的买家带来不好的感受。

2.对商品数量的建议

对首页和行业内优秀商家的店铺进行分析观察后发现，大部分店铺的商品数量在30-70之间。不管是大品类还是小品类，考虑到店铺的稳定性和管理成本，建议店内商品不少于20件。物品太少不利于店铺的商品布局，也会影响店铺的促销活动。最多不超过100种商品。商品太多不利于管理，会影响门店的销售率。对于卖不出去的商品，我们要及时下架进行调整，因为这些商品不能带来流量，拖着下架对店铺的伤害更大。

不同阶段所需的产品数量不同。以女装品类为例。一般在开店初期，店家需要不断的量钱。这个时候店铺至少要保留20-30件左右的物品，然后不断淘汰性能不好的物品，增加新的。对于女装品类，店铺稳定发展的时候，店铺的商品数量至少会在50件以上。当然这也要看分类目的。请根据自己的实际情况决定。店铺一定不要执着于店内商品越多越好，也要舍得处理劣币。如果没有库存，直接删除，下架。如果有库存，尽快折价或者作为礼物处理掉。

第四，门店增长的核心

1、有一定数量的产品。

是这家店的基础。商品太少和太多都会给店铺带来问题，这需要商家根据自己商品品类的实际情况进行调整。

2.要不断开发新产品。

保持店铺定期更新，不仅可以获得新品的流量，还可以保持新品频繁出现在用户面前。比如关注你店铺的买家会收到你店铺的最新消息。这样不仅能带来新的流量，还能增加与老客户的互动。

3.合理规划店铺的产品结构。

一个店内各种风格产品的分布比例，各品类产品的结构比例不是随便定的，需要合理规划。这点可以参考电商运营官拼多多门店的产品结构。

品多多的店铺产品布局内容就这些了。开店过程中有什么问题，可以来官网，电商运营官，搜干货帮你。想了解更多的电商干货和电商运营工具，记得搜索收集电商运营官。

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