中小卖家如何进行竞品分析

本文竞品分析，淘宝销售，淘宝问答。

作为中小卖家，最突出的一点就是人手不足。作为一个卖家，我们往往有几个工作，比如选品、付款计量、发货、客服回复，这些工作都需要我们的参与。所以学习关于店铺运营的各种知识也是我们的必备技能。今天我们就来告诉大家拼多多的中小商家应该如何分析竞品，具体有哪些步骤。让我们看一看。

1.为什么要分析竞品？

用一句话回答题目中的问题，知己知彼。了解竞争对手是我们优化自己产品数据的有效途径，分析竞品的优缺点，把竞品的优点加到自己的产品上，“有缺点就改正，没有就鼓励”。这是我们提高商品转化率，保证销量的必要步骤。

二、具体步骤

1.选择合适的竞争产品。

选择合适的竞品也是一门学问。我们要找的竞品是同品类销量高的相同相似产品，必须保证在同价位段。比如我们的产品19.9，就不要找30、50这个价格区间的竞品。目标群体都不一样，所以分析结果对我们用处不大。其次，选择合适的竞品后，要不断进行区间分析观察，比如每两天一次，了解竞品店铺的经营情况。

2.数据采集

这里我们收集竞品的数据明细，比如销量、SKU数据、价格、点击率、转化率、流量渠道等。这里可以借用一些工具，比如拼多多的多多资讯通讯、多多大师，可以提供商品市场、商品销售、价格分布、物流监控、差评监控、关键词优化、商品排名等多维度的数据分析服务。

3.数据分析

分析数据包括很多。在这里，电商运营官主要告诉你其中的一些:

①价格:一般来说，一个商品的内部SKU有两种，即流量付费和利润付费，此外还有活动价格。我们需要分析不同价位的商品定位和转化率，从而调整自己产品的价格，满足消费者的需求。比如竞品价格14.9，是否可以考虑14.8，14.89等。，而且不要小看这个小小的让步，有时候还能吸引买家。

②销量:首先要收集竞品的总销量和日销量，其次销量受很多因素影响，比如主图、标题、评论等。这意味着我们要结合这些影响因素来分析门店的销售情况。比如对方点击率高，他们的主图是不是对买家更有吸引力？产品主图有什么特点，比如拍摄角度，配色，礼品，文案等。？自己的产品有没有可以分析和借鉴的地方？这些都是我们需要分析比较的内容。

③流量渠道:一般来说，拼多多的流量渠道分为搜索流量、品类流量、活动流量、买多多。了解竞争对手的主要流量入口和流量效应。这里以活动流程为例，分析竞品已经参与和正在参与的活动，记录并保存日常数据，分析其活动效果。我们也可以报名参加吗？

4.总结调整

这一步主要是优化我们自己的产品。如果想提高自己的价格优势，可以考虑优化自己的供应链，以获得更低的采购价格，降低成本。优化销售，可以考虑调整SKU布局、主图、标题等优化(记得测试效果，不要直接改)；要获得更多的流量，可以参考竞品的流量渠道，参与平台活动，选择付费推广。

以上是电商运营官总结的关于拼多多中小卖家应该如何分析竞品的内容。如果你有其他看法，可以在下方评论区留言告诉电商运营官。了解更多电商干货和电商运营工具，记得搜索收集电商运营官。

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