如何提升商品性价比

本文主题是性价比，淘宝性价比，淘宝问答。

拼多多作为一个社交电商平台，通过让利、打折、让利，是吸引消费者的法宝。有些卖家以为只要打低价牌，就能轻松打开销量。这种观点其实是错误的。正如电商运营官在拼多多之前的商品定价因素中所说，产品质量对二次购买行为的影响还是很大的。买家想买的是物美价廉的产品，而不是劣质低价的产品。性价比是吸引买家的关键点，那么应该如何提高商品的性价比呢？让我们看一看。

一、性价比如何？

所谓性价比，就是性能价格比。在价格的基础上，性能满足需求。性能需求略低时，价格更便宜，让消费者觉得买的划算，占了便宜。

1.商品价格

无论是高收入阶层还是低收入阶层，他们的消费需求都需要得到满足，而在拼多多，普通及以下的消费者占到了67%以上。这充分说明品多多的大部分用户在购物上花的钱并不多，满足需求就好。

2.商品性能

拼多多的主流用户集中在三四线城市，女性用户占比70.1%，都是年龄相对较大，以30-50岁用户为主。这个年龄段的女性用户对商品价格最敏感，但最关心的是家人使用的商品质量。

不难发现，无论什么样的人在购物的时候都在寻找价格和质量的平衡点，价格越低质量越高的商品越有性价比，越受欢迎。而且从需求上来说，商品能正常使用，高安全性、高性能、稳定性是核心要求。总之，低价不是核心竞争力，满意的购物体验才会增强消费者粘性和店铺可持续性。

二、如何提高商品的性价比

1.基金的选择

我们一直主张商家要有自己的定位，比如店铺定位、人群定位、商品定位等。有了明确的自我定位，我们就可以根据你的人群定位和商品定位来选择合适的钱。如果商品能覆盖各个方面，价格低于市场价，价格极高可以理解，但商家有没有利润就不清楚了，所以覆盖各个方面不现实。我们要做的就是在买家关注的前三点上下功夫。而性价比就是为了满足某些要求而牺牲其他的东西来满足这些要求的完成。

(1)市场调研:市场调研的目的是了解购房者的需求，了解三线及以下城市消费者目前的要求。首先要明确调查对象，可以根据拼多多的客户群体分布来确定；其次，可以在百度、知乎、微信等平台进行调研，也可以看看别人分享的行情分析。最后根据调查结果，整理出购房者的需求。

(2)竞品分析:找到自己的出路，离不开竞品分析。只有了解对手，才能出奇制胜。那么我们应该调查哪些竞争对手呢？首先是类目top1到top30的店铺(根据类目竞争情况决定)；其次，调查top1至top50类别(不含广告产品)的项目:①商品价格分布②商品性能③商品详情页④销量⑤售后情况⑥评价情况。

(3)选款:了解买家需求和竞品，相信商家心里已经有替代商品了。选的商品有没有错，要看检测结果。

2.提高性价比的定价。

当你提到商品的售价时，除去商品成本、物流成本、人力成本、促销成本，你想要最高的利润，你能以最高的价格订购多少？产品定价是一门学问，不仅关系到利润，还关系到销量。价格决定了这个产品的性价比是高还是低，这是相对于竞品而言的。所以，选择一个合适的价格来衡量这笔钱，最终找到总利润最高的价格平衡点。这里的定价技巧可以参考我们的商品定价技巧。

所以拼多多商家应该是这样提高商品性价比的。接下来给大家带来性价比展示的方法和技巧。可以点击这里直接浏览。更多电商干货内容，记得关注电商运营官。

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