为什么要做淘宝竞品分析

本文重点介绍淘宝竞品分析，淘宝维度，淘宝问答。

如果你在淘宝上开店，既然卖的商品有分类，就意味着有竞品的存在。无论是小众还是大众，都是由多个店铺和商品支撑的。竞品的意义，一方面是给消费者更多的选择，另一方面是维持平台良好的交易氛围，促进店铺的共同成长。毕竟有竞争才有进步。

那么我们为什么要做竞争分析呢？

所谓知己知彼，百战不殆。我们都想争取更多的消费者，达到营收的目的，但是流量是有限的。每个人都想分一大块“蛋糕”，所以我们得靠自己的本事。竞争分析有两个主要目的:

一个是为了对比。通过对比，可以发现自己店铺和产品的不足，然后进行优化，弥补这些不足。毕竟长期只看自己的店，会觉得什么都好，很难发现问题。

二是把握市场行情。一个店铺的观察力是有限的，很容易陷入自己的封闭圈子，从而脱离市场。但通过分析竞品，可以更准确地把握最新的市场动向，包括最新的热点、趋势、人们的消费意向等等。

为了理解竞争分析的原因，下一步就是要知道竞争分析的过程是什么。

第一步:观察市场容量。

市场太大了，很难找到一个新的市场。我们要做的就是抓住流量。

分析品类销量前20名的产品属性，包括:产品价格、产品功能、进店关键词、成交关键词、详情页布局等。

同时对销量前20的店铺进行分析，包括店铺是天猫店还是淘宝店，商品是不是品牌，店铺怎么大部分是天猫店。那我们就更难和淘宝店对比了。同样，如果大部分店铺都是品牌产品，我们也很难和非品牌产品进行比较。

第二步:分析竞争店铺的属性。

如果我们是一级卖家，就没必要去找七级卖家分析。这不是等级制度。互相借鉴数据没有意义，浪费时间。

通过业务人员的竞争力分析，记录丢失宝贝每天的访客数、支付件数、支付订单、访客来源、成交词、引流词。然后计算转化率、推广成本、销量、日销量等关键信息。

分析对手如何运营，有什么卖点，主图详情页如何布局，目前在参加什么活动。

第三步:进攻和防守。

我们掌握了对手的上述信息后，防守和竞争就会容易很多，而产品的日销量是所有权重维度中最重要的。其他维度包括但不限于:

1.关键词的坑产

2.汇率

3.回购利率

4.收集和购买率

5.跳跃率

做好以上维度，官方不可能不给你流量。同时可以用直通车带动以上维度，刺激自然搜索。

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